文档介绍：2017网络营销推广方案
装修公司网络营销
网络营销推广目标:
短期:通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度,逐步扩大市场份额,增强竞争力,更快地创造可观的经济效益,同时获得显著的社会效益。 
长期:做大,做强,开展网络销售,促进公司整体的销售增长。
目标:
项目
任务目标
备注
流量
官方平台流量>2000/天
第三方平台流量>1000/天
前期流量从无到有,保持增长
在线咨询量
咨询用户>20组/天
主要是线上咨询,成熟期可以结合线下
电话量
主动咨询>10组/天
拨出电话>30组/天
注重电话咨询效果
转化率
客户到店>20组/周
把客户从网络中转化出来
订单量
装修定金>10个/月
提高单个订单含金量
销售额
销售业绩>100万/月
销售业绩>1000万/年
初期销售目标
网络营销推广方式:
2-1 网络推广传播策略
①、提炼公司竞争力和卖点(华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务);
②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善(装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示);
③、免费与付费联合(免费营销方式多样重点推出系列推广,初期付费营销,主要是竞价和第三方平台,成熟期,会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名,网络付费广告,门户网站推广,电商平台优惠券等。付费营销推广,考虑投入产出比,做好效果评估和监控);
④、PC端和移动端融合;
⑤、线上线下结合(线上线上整合一起,在同行业中取得领先优势,为用户呈现一个完整的品牌形象,从而扩大营销影响力);
⑥、网络人才与团队培养(初期,网络营销倚重销售人员巩固企业起步,成熟期,补充推广人员,推广和营销人员结合,能够很好的完成线上到线下的转化)。
2-2 付费营销推广
初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广,考虑投入产出比,做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择(多维度)的在各搜索引擎,客户端,平台网站展示,带来意向顾客。
平台合作计划,以流量和订单为主要合作方向。
平台
说明及作用
备注
百度搜索
提升平台的流量,抓取需求客户
主推官方网站
360搜索
提升平台的流量,抓取需求客户
主推官方网站
UC搜索
百度,360,UC可覆盖手机搜索市场80%
主推手机网站
腾讯广告
8亿庞大的社交用户,接触面很广
主推手机网站及微信公众号
爱装网
全国有分站,南宁分站合作商家很多
全国
齐装网
全国有分站,南宁分站合作商家很多
全国
保障网
全国有分站,南宁分站合作商家很多
全国
装一网
全国有分站,南宁分站合作商家很多
全台费用。
平台
费用
定金
业绩
说明
百度搜索
10000
5
300000
每月定投
360搜索
10000
5
300000
每月定投
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