市场营销：肝肾滋品牌传播规划建议.ppt

文档介绍：肝肾滋品牌传播规划建议
国家中药保护品种——肝肾滋,横空出世
她益肝明目,滋阴补肾。肝肾同补,同时完成肝肾同补的任务,解决了对母子器官长期以来故此失彼的,一损俱损的局面。
但是——
产品虽好,模棱两可的定位会让消费者无可适从。
肝病人说,我吃肝药。
肾虚者说,我吃补肾产品。
肝肾滋说,我到底滋补哪个,肝肾都不好的人?对消费者说,你肝不好,肾一定不好,(或者你肝不好,肾一定有问题),你应该吃肝肾滋,肝肾同补。
消费者说,你到底补什么?你补哪一个最拿手?我现在只是感觉肝不好(或者只觉肾虚)。
三条路,我们该走哪一条?
人们对肝的认识:
大部分还停留在肝病,如各种肝炎。相对来说,人们对肝的保养认识还不够,至少不急迫。
人们对肾的认识:
比较深,对肾虚、肾亏方面的知识,经过长期以来的市场教育已有较好的认知,且需求巨大,市场上的众多补肾产品即可看出。
因此——
我们从补肾的人群入手,依靠肝肾双补的独特疗效,占据补肾市场,待市场稳定后再进行扩张。
补肾产品的首选品牌
我们的目标
汇仁肾宝
御苁蓉
补肾益寿胶囊
麦味地黄合剂
六味地黄丸
三喜双宝
我们的竞争对手说了些什么
均衡补肾,强肾健身
补肾益寿胶囊(太极集团)
为国家基本用药,强调均衡补肾,既兼顾滋阴协调,又补肾兼顾他脏,在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴,使阴阳并补。
目标消费者:中老年人,形象沉稳厚重。
我们的竞争对手说了些什么