文档介绍：房地产开发相关资料(续)
楼盘附加值创造手册(百例) 1
购房百问整理 6
挑选户型的N个原则 11
好户型的一般标准 12
户型面积多大才算合适? 17
户型定位精要- 18
一二三四线城市房地产开发的对比分析 19
销售代表手册(广义) 23
售楼人员礼仪手册 33
中国大盘100强开发与营销解密 39
论后起房地产企业的学习与赶超 50
房地产营销中的80/20法则 53
楼盘附加值创造手册(百例)
“价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下,探询既能降低成本又能增加卖点的方法,既有利于发展商,也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法,供大家参考。
,可改全地下停车为半地下停车,因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
,尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目,如果一味地追求室内或独立车库,必将增加销售面积,也就失去了项目的本性定位,增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下,客户也能接受。
,给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化,必定增加生产成本,也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本,也不符合未来社区的发展趋势。
,,也就不缴纳相应的税费。
,其客户的私车拥有率较低,因而车辆往往成为炫耀的物品,站在阳台上俯视爱车,就象看自己的孩子在楼下玩,十分满足、惬意。因此,地面停车比地下停车更受消费者欢迎。
,如果采用硬而高的岸堤,则只能临水而不能亲水,甚至更不安全,最好采用自然坡。
,因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石,采用红砖或片石平面安砌,让草自然地向人行道延伸,更具品位。
,不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
、少植草:树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
:因为地下水资源是珍贵的,政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下,使用自来水肯定不是长久之计。在北方,浅水池除了夏天赏水外,冬天还可观石或作为溜冰场。
,增加楼间的庭院绿地:因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐,更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。
“私家”庭院:打开侧门进入小院子,类似别墅生活,既好卖又能提高价位。
,可在楼梯间上方采用屋顶直接采光,成本增加不了多少,却是很大的卖点。
,多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大,增加直接采光面积,能提高卫生间的档次,有利于销售,还可丰富外立面。
,然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费,而效果可能大相径庭。
,可设计两层挑空:既可降低所减计面积的税费、出让金等,又能增加卖点。
:电梯能增加物业的档次,提高售价,减小楼梯面积。如果不设电梯,单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。
,用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙:实体围墙费用低,而且给人以安全、高档、神秘感,更受有"大院情节"的人的欢迎。
,以便于管道并用,可减少建安成本。
,而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报,因此可增加人工巡逻,只安装基本的报警系统即可。
,分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。
,人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此,在面积允许的情况下,最好设计有书房。当然书房一定要大,但最好能观景,以便于休息。
(,;开间进深比1:2左右),但功能要多,如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。
,但利用率要高、开间要宽,更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座,而且位置要合适;
,既可突破传统的矩形空间,做成曲线或梯形客厅,又可利用丰富的空间设计出家庭吧。