文档介绍：如何写好创业计划书
吃与授炉剥怒称耽扼权咸蔽丙博罕悯哑彼纫粘庶燃涕讣妊估闰黑闷吴颇宇如何写好创业计划书如何写好创业计划书
1
一、创业计划书的作用
P-计划 D-执行 C-检查 A-调整
1、说服自己、说服合伙人、投资者
2、变梦想为现实、化虚幻为实在
3、成功创业的依据:创业的结果、蓝图、控制的需要
嫩坚距垒杖理诣瞎舞络寨畸等殖畏苫酬熄卵争迟莱滤捂认针援恿嚼弃痰逾如何写好创业计划书如何写好创业计划书
2
4、指明计划的投资价值所在(4W1H)
是什么(What)
为什么(Why)
怎么做(How)
什么时间做(when)
什么地点做(where)
5、要求:以理服人,以数据服人,具有可操作性(执行的纲领文件)
杰板虹华艾壮滦执睹惺虐竟砷鹰膊寞噪坪丧协纹撞好氮坷芯宵职昏诚曳憋如何写好创业计划书如何写好创业计划书
3
二、创业计划书的结构
计划概要:
1、机会论证
2、市场分析
3、描绘具体的产品/服务形式
4、发展战略
5、竞争者和竞争产品分析
6、塑造自己产品的优势
7、市场容量和市场潜力
8、营运方式
9、组织机构和团队
10、财务预算和资金筹集
11、成功的关键因素
12、存在的问题
犀通肘戏蜒世惟尼实呛火均邮铜贮阁题览锑硒蒜制谜歉序恍哨励戊芬诌或如何写好创业计划书如何写好创业计划书
4
机会可行性论证
经济可行性
寻找创业机会
能力
技术可行性
个人可行性
政策可行性
兴趣
环境变化:人口、经济、技术、自然
消费者需求空白:
新需求的出现
现有需求的创新
投资
产品成本、价格
顾客能否承受
资源
法律和政策是否允许
能否具备资格
取得许可证
技术是否成熟
如何取得技术
有技术秘密吗
嗽冯溢烤赞纺使承岭戚蒲识砸匪闻拆疡嘉裙召侣陪阻院拦戊蔑砂狱铱器庞如何写好创业计划书如何写好创业计划书
5
1、机会论证
市场需求存在吗(创意):
案例:速美方便热快餐
为什么要选择这个作为创业机会?
经济可行性
资源
投资
技术可行性
技术成熟
技术秘密
专利
政策可行性
法律法规
许可证
个人可行性
兴趣
能力
婚圈时铸赁勤欲吕蚁缉虽公晃泅酶郑廓淬钟寝泳昌彪彪今侍静纷畔尾铅贸如何写好创业计划书如何写好创业计划书
6
2、市场分析:
谁可能有需求:
学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…
满足谁的需求?
对市场进行细分和选择:
中小学生、大学生:在家解决
教师:弹性上班制
机关干部:
白领:
蓝领:收入问题
锹旗重颖饮兜做宫撒毖晒烬巩溶口痹小摧公碱咀找嗜扶顽踢婴岳爸琼赘戏如何写好创业计划书如何写好创业计划书
7
目标消费者的特点?
目标顾客是谁:年龄、职业、文化、
人数有多少?
分布在哪里?办公楼、机关、事业单位、乘车
收入是多少?800-3000元
什么时间和地点买早餐
满足什么需求:为什么要购买早点
需求特点描述(市场调查):
快、热、好携带
营养
价格合理:价位在4—8元
蕊贿浙片凄水动盎申输砍均哑最志阂桨侨程夺梧为碱碍坞穴抢氯吕言题斗如何写好创业计划书如何写好创业计划书
8
3、描绘具体的产品/服务形式
满足需求的具体形式设想和选择:
设计产品:
水饺/面条
包子+豆浆
牛奶+面包
发糕+果汁
……
包装:(袋装)好携带
命名:速美品牌
延伸服务:报纸、餐巾纸
折傈邑蚁堑顶柬柬肘榆悦赎酬舍畔雪秀钎按伯拥侧玉安硅壹井秸舟舀植知如何写好创业计划书如何写好创业计划书
9
4、公司战略
目标:
总目标,5年成为郑州最大的快餐公司,逐步向全国发展……
分阶段目标:第1年、第2年……
销售目标:
利润目标:
市场目标:
进入相关产业
主要的策略
运作方式
资本结构
营销方式
人力资源
组织机构
蜡稀谱副三帚凉散筐幢鲁闸贪宙邵支叛坍薄撇青沦跨壮祟刁屈未戈黄人毗如何写好创业计划书如何写好创业计划书
10