文档介绍：景宜花园地下车位营销方案
营销背景
1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看,市场上车位需求量相对较少。
以本地房产市场的消费能力及消费****惯看,车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间,所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。
2、以项目前期市场作为参照物,从消费能力及投资心理来看,大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。
事实上,基于回报偏低,业主未入住等因素,对车位物业长期持有,等待销售时机成熟,成为部分项目采取的主要策略。
4、大量地面空间被用作停车,而地下车位使用率偏低。
本地人民喜好省事、方便、省钱,有地面停车位,就不愿下地下车位已成普遍现象,很多项目现在路面基本都停满车辆。
5、车位通达性不够,车位多数不能直接入户,
为多数业主停车、出车带来一定麻烦,业主曾反馈说‘还不如直接停在单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点;
营销策略
1、车位销售时间安排
建议将项目车位再次对外销售时间推迟,待项目全面交房后,安排重点开展车位销售。
如此考虑,有二方面原因,一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点,故目前阶段不建议强销车位;二是车位的销售,尤其是开始,最好是集中精力打个歼灭战,集中消化一批,然后利用提价等价格杠杆,促进犹豫不决者及早购买。
2、车位销售策略
A、考虑前期开发商持有,以租售结合的方式进行销售。
车位销售在前期,尤其是交房之前,销售情况均不理想,均是在小区入住率达到一个高位前,由开发商持有物业,租赁为主,当小区步入成熟,再开始以较高价格开始销售,回笼投资,这成为普遍现象。
在地下车库全部投入使用后,可考虑分区进行银行抵押贷款,进行融资,实现地下车位的变现。
B、融资模式的销售方式
即车位定为11万元/个,开盘交1万元确定车位,在约定时间内完成签约手续,并一次性交纳全额车位费用,即可享受车位“0”元购的钜惠。
具体执行方式是:全额支付车位费用后,以后每年的签约日,开发公司即返还1万元的车位费用,分为十一年全额返完,客户等于是0元购车位。
(对我们开发公司来说,这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心理,达到了快速回笼资金的目的,又促进了项目车位的销售工作,深思后,实际上我们的这招融资政策,赢利点是客户的前期投入的11万元以及存放11年的利息。)
C、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主,为了使更多的人可以轻易地购买车位,建议可采用多种方式,如车位分期付款,首期付50%,余款1年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一起,推出分期付款方案,最大量吸引客户购买。
D、实行销售控制,减少车位推出量
车位销售前期,建议采用销售控制,控制车位推出量,减少客户选择余地;待项目入住率提升后集中放量销售,辅以优惠政策,以现场销售氛围,增加紧迫感,促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户,向客户告知,在本项目车位集中时间段内购车位将享有1000元—5000元的优惠,如“购买车位的,前30个优惠10000元/个,前50个客户购买车位优惠6000元/个,50——100名优惠3000元/个”,另外,通知客户,“车位即将调价,×年×月×日,价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位,额外优惠2000元/个。
B、尽早交房,提高入住率。
目前,项目四期工程建筑已基本完成,建议尽快进行配套建设,争取按时交付,尽早让客户收房入住、尽早购车位。
物业管理要严格控制地面停车位,实行严格车辆管理制度。
交付后,物业管理上要求汽车一律入地下车位,严禁地面停车。同时,地下车位,一律统一加装车位锁,防止随意停放。
附件
附件一:车位租赁合同
附件二:物业管理(地下车库管理)服务协议
附件三:地下车库管理规定
附件一:车位租赁合同
车位租赁合同
甲方(出租方):
地址:
代表人: 电话:
乙方(承租方):
身份证号: 住址:
电话:
为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入,兴都房地产开发有限公司(开发商)将景宜花园小区现有的停车位出租给乙方。据此,甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下,就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见,特订立本合同。
第一条编号、位置、面积
停车位编号:
位置: 面积: 。
第二条承租期限
乙方承租期限即为本合同的有效期限。本合同的有效期限为年,自年月日始至年月日止。合同期满经双方协商一致可以续签合同。
第三条租金及其支付方式
租赁车位按照先付款后使用的原则,乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后,不再退费。
乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请,获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权,甲方无须将乙方列入下一期