文档介绍：红日星实业营销规划概述
客户:广东红日星实业有限公司
提案方:马到
本文关键词
核心能力营销平台职责划分评估考核
本文内容
●由于对红日星实业了解非常欠缺,本文仅从原材料企业销售常规出发,对营销平台的设计要素和办事处职责设计略作说明。
●对红日星实业来说,由于企业已经略具规模,因而有必要重新界定办事处经理职责范畴与考核标准,应使之成为办事处发展的核心与关键力量,而不应继续定位为大业务员。应通过努力,使各办事处成为企业优秀的区域营销平台,全面履行销售计划、客户开发、客户管理、品牌渗透、团队培训等职能。
提示与说明
提示与说明
目录
一. 马先生职业核心能力说明
二. 红日星实业营销现状分析
三. 红日星实业营销规划原则
四. 红日星实业营销规划要点
目录
马先生职业核心能力说明
序号
核心能力项目
能力自我评价
备注
1
营销管理能力
★★★★★
此处【能力自我评价】一栏,以五颗实心星代表最优,虚心星则表明不足。
2
文案处理能力
★★★★★
3
品牌操作能力
★★★★☆
4
团队建设能力
★★★★★
5
人脉关系处理
★★★★☆
马先生职业核心能力说明
马先生职业核心能力一览表
马先生职业核心能力说明
1. 具备专业的营销管理能力
在多年不断实践、不断积累的基础上,个人形成专业营销管理能力。
2. 具有优秀的文案处理能力
马先生具有高超的营销文案写作能力,营销类原创文章已有百余篇。
3. 能有力推动企业品牌战略
马先生曾参与十余家企业品牌策划工作,对品牌化操作非常熟练。
4. 善于塑造营销团队战斗力
善于学****善于分析,积极分享,能够不断提升营销团队的战斗力。
5. 与人为善,协作能力较强
个人认同并践行简约、正直、协作、高效、价值的人际关系处理原则。
马先生职业核心能力说明
马先生职业核心能力说明
马到先生在北京中国五金创新联盟成立大会上发表演讲
红日星实业营销现状分析
1. 大头在外
这指的是红日星实业销售队伍相对于其他行业企业,人数较多。300多人的企业,其中营销人员占了一半,这说明:第一,此类型企业产品同质化突出,营销优势的体现非常关键。第二,作为低值易耗品,企业需要面对更多的客户,面对更多的竞争因素,需要客户更多的使用量;第三,此类产品面对的企业客户相对分散,唯有采取这种办事处模式,耗费更多的人力成本,方能在开发客户和维护客户方面做好有效的工作。
2. 实力较强
红日星实业在行业中具有举足轻重的地位,在多年的经营活动中,积累了丰富的技术、品质、个性化服务、优质的客户群以及能征善战的销售团队,从而也有效提升了企业品牌影响力。
红日星实业营销现状粗略分析(1)
红日星实业营销现状分析
3. 对企业文化传承良好
经简单了解,红日星实业非常重视企业文化的塑造与企业文化对营销活动的引领,在此方面做了较多工作。
4. 办事处职能需要调整
红日星实业目前办事处体系运作有效,但根据企业发展需要,对于办事处人员的职责划分、团队建设、品牌塑造等,应予适度调整。
5. 营销平台需进行整合
红日星实业的营销平台需要结合品牌战略、企业发展现状与发展目标、营销机制的高效性等因素,进行适度整合。由于对红日星了解非常有限,我只能根据笼统掌握的情况,按照常规进行相应说明。
红日星实业营销现状分析
红日星实业营销现状粗略分析(2)