文档介绍：电信运营商采购模式发展趋势概论
今天看了华为公司的《华为技术》的封面故事,《从电信业发展趋势看运营商能力构建》一文,就电信行业在高速发展的技术更新以及再次转型期间的变化,运营商的应对策略提供了较为宏观的意见。
简单的可以描述为下面的PPT说明情况,我个人研究采购,顺着他的思路,就采购对应的发展趋势提出个人的看法和理解。
电信业在转型潮流中思变
 
1)技术发展推动价值转移
电信制造业的“去高科技化”和电信运营业的“平民化”。整个价值也从电信运营商、设备制造商向内容、业务提供商,向终端厂商发生转移;从话音运营向信息提供、整合服务以及满足用户需求转移
2)产业融合促使全业务竞争
全业务融合的概念更加广泛,包括IT与CT融合,有线与无线融合,服务与咨询融合,多方位全业务竞争成为趋势。围绕竞争的战略控制点正在发生转移,不再是“网络为王”、“内容为王”或者“渠道为王”,而变成了“体验为王”
业务创新就成为未来发展的战略控制点和关键
3)用户需求提升带动体验经济形成
4)“长尾理论”揭示利润来源
在电信行业内,同样存在长尾经济。手机、PC都是天然的生产工具,众多用户更是庞大的创作群体;网络是运营商的优势所在,在这个基础上做好集成器,就能成为各种信息、内容、资源的集散地
运营商如何构建转型能力
1)创新内容运营模式:
基础通信业务上,信息、媒体及娱乐等内容领域是一块短板。中国移动出资持有凤凰卫视近20%的股份
2)强化价值链整合与管理:
运营商需要从多方面入手,提高对资源价值、需求价值以及选择价值的综合掌控能力。
3)掌握业务网络战略控制点:
运营商要取得主动,就需要掌握用户管理、控制用户体验、完成计费和商业价值分配,从而主导业务运营
4)终端决定竞争制胜:
5)精益运营理论推动组织转型
6)从关注CAPEX(运营商投资)到关注TCO、TVO :
降成本的主要目标是OPEX,是整个产品生命周期的总拥有成本(TCO)
 
运营商采购趋势的发展
1)采购职能变化趋势
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