商业模式画布.pptx

文档介绍：商业模式画布
重要伙伴
即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟(Business Alliances)范围
关键业务
即资源和业务活动的配置。
价值主张
即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对于消费者的实际应用价值。
客户关系
即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即与此相关。
客户细分
即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,进而使公司能够(针对这些共性)创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分
核心资源
即公司执行其商业模式所需的能力。
渠道通路
即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题。
成本结构
即所使用的工具和方法的货币描述。
收入来源
即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。
商业模式设计标准模板
重要伙伴
关键业务
核心资源
成本结构
社会成本
价值主张
客户关系
渠道通路
收入来源
社会效益
客户细分








市场驱动的讲述方式
基础设施
提供物
客户
财务
社会
重要伙伴
关键业务
核心资源
成本结构
社会成本
价值主张
客户关系
渠道通路
收入来源
社会效益
客户细分








技术驱动的讲述方式
基础设施
提供物
客户
财务
社会
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