文档介绍：25-36岁青年人类型
收入类型
对产品的需求类型
消费心理及行为特征
购买动机
影响动机因素
阅读网站的****惯
女性
未婚
高收入人群(月收入9000元以上)
追求时尚健康的生活方式和理念,保健,美容,对高档消费品有较强的需求,追求品牌,情感需求
追求前卫潮流、个性品味、高品质,自我表现
感性、休闲娱乐,体现身份地位,体现时代感,购买范围广、购买能力强,求异
产品的品牌、服务、外观、质量,公司的信誉
较多的浏览与工作领域相关的知识网站,生活知识和品牌产品的网站,浏览具有较强的主动性和针对性
中收入人群(月收入5000-9000元)
追求时尚的生活方式、休闲减压,求新求美求异,情感需求
追求时尚、重视商品外观形象,爱美,求美心理强烈、追求休闲
感性,攀比,模仿,休闲,求实,参照群体的影响
产品的质量,外观,品牌,服务,公司的信誉
浏览与工作相关的知识网站,论坛网站以及游戏休闲网站,还有购物网站
低收入人群(月收入2000-5000)
追求时尚流行、对方便快捷的商品有较大需求,特别关注商品价格
追求时尚、重视商品外观形象,爱美,求美心理强烈、
追求个性化,攀比,模仿,休闲,求实,求廉,参照群体的影响
产品外观,价格质量,品牌,参照群体
浏览与工作相关的知识网站,逛购物网站淘宝,浏览论坛网站
已婚
高收入人群(月收入9000元以上)
已生育
追求时尚健康的生活方式和理念,注重品牌也在乎价格,健身、塑身,情感需求
追求前卫潮流、个性品味、高品质的生活,爱美,求美心理强烈
感性,求美,休闲娱乐,体现时代感,求实
产品的质量,外观,品牌,服务,公司的信誉,家人的意见
浏览与工作相关的网站信息和生活健康保健方面的网站,以及教育等方面的网站
未生育
追求时尚健康的生活方式,注重品牌,追求个性化,情感需求
追求前卫潮流、个性品味、高品质,自我表现
感性、休闲娱乐,体现身份地位,体现时代感,购买范围广、购买能力强,求异
产品的质量,外观,品牌,服务,公司的信誉,家人的意见
较多的浏览与工作领域相关的知识网站,生活知识和品牌产品的网站
中收入人群(月收入5000-9000元)
已生育
追求时尚,休闲减压,减肥塑身,情感需求
追求时尚,注重商品的外观和性能、价格
感性,攀比,模仿,休闲,求实,参照群体的影响
产品的质量,外观,品牌,服务,公司的信誉,家人的意见
较多的浏览有关生活知识的网站以及相关的教育网站,还有与工作相关的知识网站
未生育
追求时尚,休闲减压,健康保健,情感需求
追求时尚、重视商品外观,爱美,求美心理强烈、追求休闲
攀比,模仿,求美,参照群体的影响
产品外观,价格质量,品牌,参照群体,家人的意见
较多的浏览与工作相关的知识网站,论坛网站
低收入人群(月收入2000-5000元)
已生育
追求流行,减肥、塑身,休闲减压
追求流行,注重商品的价格,质量,外观
攀比,模仿,休闲,求实,求美,求廉
产品价格,质量外观,品牌,参照群体
浏览与工作相关的知识网站,逛购物网站淘宝,浏览论坛网站
未生育
追求流行,休闲减压,情感需求
追求流行,注重商品外观,实用性和价格
攀比,模仿,休闲,求实,求廉
产品外观,价格质量,品牌,参照群体
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