文档介绍：区域:业务三十四处
主旨:09年度市场规划
时间:2009年2月2日报告人:
根据现有人员配置及具体小组区域划分如下:
处长:孙文君区经理:闵远雄宁夏回族自治区、乌海、阿拉善盟;
341组:吴新永银川(金凤、西夏)、吴忠、固原;
342组:曹海、刘文超、张勇银川(兴庆、贺兰、永宁、灵武)、中卫;
343组:刘光、旷野、李朋真石嘴山、乌海、阿拉善;
区试用人员一名:王辉;计划2月份提升343组经理(刘光)一名,补充试用人员2名,强化差前培训,差前所需资料、料头、样窗备妥,人员配置到位。
销售业绩计划
月份
销量
组别
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10月
11月
12月
合
计
341组
18
18
5
20
10
5
30
30
10
4
150
342组
20
5
20
30
5
40
20
10
150
343组
20
10
20
10
5
30
40
5
10
150
区内
24
18
24
152
190
180
220
231
230
150
35
46
1500
小计
24
18
42
210
210
240
270
246
330
240
60
60
1950
季度
第一季度
84
第二季度
660
第三季度
846
第四季度
360
1950
由于三十四处为封冻区,如无特殊、紧急事宜1月、2月、12月计划不出差,重点抓人员培训,注重处内人员绩效荣誉感、工作态度、工作热忱和机会、压力等沟通,对出差三个月无绩效产生者将予以淘汰;
目标:2009年在上一年销售额(1570万)基础上增长24%,达到全年有9家以上新客户产生,着重下级乡镇民用的开发和整合,具体各月市场开发规划如下:
三月市场规划(出差时间:3月4日—23日,计20天)
三月销售42万,其中银川鸿瑞24万,341组固原开发新客户一家,提货18万;
处经理:1、对区域市场进行熟悉、认识,调配各组人员市场开发,新客户的产生;
2、做好现有往来经销客户的客情沟通、清楚客户库存及下级分销的和整合;
其中银川(4天):银川鸿瑞:了解其营运、库存、及对下级主销售地灵武市场四家主分销客户情况认识,保证其灵武独家经销,沟通蒋老板将我司主推的898更换掉现推广的868系列,并试行逐步推广988系列赢取新产品利润空间,要求对该系列订单首批下达,针对小区域内多家分销情况进行产品系列、色系区隔,整合其现有下级网络,以保证分销客户的合理利润,在降低80系列推拉窗型材成本的同时打造宽轨气密窗概念,提升分销商推广的热忱,建议于银川作我司断桥铝专营店,获取高额利润并进一步打造LPSK门窗品牌,以利长远发展;银川建发:拜访具体负责人张海龙,沟通客情了解其营运并沟通推广;吴忠(4天):吴忠朱云:了解其营运、库存及吴忠下属同心市场我司产品的使用、拜访经整合客户吴忠孙志盛、吴忠吴新江、吴忠韦州镇苏吉坡等二级批销商,充分认识朱云分销体系、产品推广分流及其各自库存,并了解之中存在的矛盾,从中协调;中卫(3天):中卫邵秀茹:了解邵克龙近年来营运、库存,沟通其在工程推广外调整思路向吴忠朱云民用推广模式学****快速抢占乡镇市场,发展做大,借助LPSK现有美誉度加大民用市场推广力度,并培训其专职销售经理,灌输公司理念及流程,分析2009年工程推广的难度,要发展民用,否则把其作工程客户对待,施以压力的同时引导向综合型客户转化;拜访强意向客户中宁王有权,沟通经销事宜,引导利用LPSK现有市场美誉度及占有率,通过其现有批销网络经销我司产品,给其中宁县区域经销FW898、2000型门、FX3700的机会,力争月底来司考察落实月经销事宜,首批订单20万;固原(3天):拜访固原刘老板、倪万福、余建华、黎谏君等分销级客户,了解各自实力及推广力度,做合适的整合,在三月协同341组达成一家;拜访固原市三营镇马春艳了解库存及运作,沟通印刷四面翻LPSK产品彩页做民用上的下一步推广,并走访头营镇—三营镇—黒城镇—七营镇市场情况,作布局;石嘴山(2天)拜访早期经销商陈宗贵及翁建兴,了解其营运失败原因及后续推广意图,尽力扶持再续推广信心,同期指导343组对石嘴山下属各区、县及乡镇的市场开发;
由于银川市场现有经销商银川鸿瑞在运作,考虑到其08年销售额达到740万,处经理在维稳其长远发展和现有利益和其人员培训的基础上,341组、342组银川市场产品系列推广中着重浇注型3400、3600、穿梭管等的推广,做好868系列向898系列的产品换代转型,引导意向型