文档介绍：XX技术创业计划书
一、执行摘要
一、公司与产品
XX技术有限责任公司是南京第一家鲜切花保鲜剂公司。公司短期将经营鲜花保鲜剂,另一方面公司准备长期的纵向一体化发展。同时,公司利用一定的基金在生物学专业建立奖学金,帮助需要帮助之人,使公司有一定基金后为社会服务。
我们的服务宗旨是科技带头,质量第一, 顾客至上。公司产品为鲜花保鲜剂,是科学研究成果的产品化,对延缓鲜花衰老,保持叶和茎秆含水量效果很好,科技含量高,为不污染环境的绿色产品。公司将推出三种产品系列,采后及运输专用的保鲜剂,花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂,居家瓶插系列保鲜剂。采后及运输专用的保鲜剂,适宜于花卉生产商以及生产后的运输过程,鲜花经过处理后能适应长时间的冷藏、运输等过程,使鲜切花保持叶面鲜绿,花蕾挺直、新鲜。花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂, 适宜于全国广大的花卉的市场,花店以及潜在的商业场合(如:股东大会,招聘会,记者会等)经过处理能延长鲜切花在花店售卖的时间及瓶插寿命,使鲜花延缓开花时间。居家瓶插系列保鲜剂,适宜于家庭装饰以及病房等场合。经处理能防止花瓣兰化变色及脱落,使花朵开放得更伸展,长期保持最佳花姿及花色,长期保持叶片鲜绿。
二、组织与人力资源
公司为有限责任公司,上设总经理。公司下设五大部们依次为产品研发部门,人力资源部门,市场营销部门,财务管理部门,战略规划部门。公司将以管理求效益,以技术求生存,以信誉求未来。公司将以诚实守信,务实创新,精益求精为精神!
公司人才吸收主要采用外部招聘方式,以满足公司的业务增长,为公司带来新思想、新方法。员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合,以消除员工的信任鸿沟。首先,薪酬激励最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬(薪水),还提供间接薪酬(红利、福利、保险等)。同时,公司采取舞台激励(内部竞争上岗等)给员工充足的发展空间,培养员工的主人翁精神,使员工把企业作为人生的舞台。
三、市场与营销
公司具有宽广的市场前景,目标市场锁定为花圃市场(由采后及运输专用的保鲜剂提供产品),大型花卉批发市场及花店和酒店宾馆(由花店花卉市场宾馆专用保鲜剂提供产品),以及离散顾客群(由居家瓶插系列保鲜剂提供产品)。因为鲜花只有在采收、运输、花店、居家插花等过程经保鲜剂的处理,鲜花的品质才可以得到全过程的保证。这样也可以规范国内鲜花市场,避免造成资源浪费。
市场营销组合将采用产品策略,产品定价策略,分销渠道和产品促销等策略。由于鲜花保鲜剂属于新型产品,产品策略方面主要在于塑造“花源”品牌,提高公司信誉度。产品上市将采取渗透定价策略。企业把新产品价格定得低一些,以吸引顾客,挤入市场,提高市场占有率。低价能使企业获得更大的产品销售量,并能够限制竞争者的加入鲜花保鲜剂。分销渠道采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合方式。产品促销策略注重于人员推广和广告效益,人员推广能更好地让顾客了解商品的用途,优点和使用方法,促使消费者购买,同时推广人员能更好地将市场信息反馈公司。
四、投资与财务
本公司注册资本25万元,其中风险投资10万元,专利技术作为无形资产(鲜花保鲜技术将申请国家专利)5万元,自筹资金10万元。公司资金主要用于生产研究设备的费用(包装机,电脑,光照培养箱,打印机,相机,桌椅等),员工工资的支出(总经理,营销部门人员,财务部门会计等,技术部门研究人员,生产部门生产包装设计人员)和其他研究所用的试剂,鲜花等。预计前三年利润分别为:,108万元,162万元。
二、公司介绍与人力资源管理
一、公司介绍
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XX技术有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有切花保鲜的专业技术,提倡科技为本的高科技技术新理念,为人类提供尽善尽美的高技术生物保鲜产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中期目标将逐步拓展市场领域,继续鲜切花保鲜剂的研究,申请专利;长期目标将实现公司纵向一体化即:本公司自己鲜花花圃的建立(将聘请园艺专业技术人员负责花圃的建立与发展)、本公司鲜切花花店的建立、形成以XX技术为核心的纵向一体化公司。
公司名称:XX技术有限责任公司
公司性质:有限责任公司
产品定位:采后及运输专用的保鲜剂;花店、花卉市场和宾馆专用保鲜剂
居家瓶插系列保鲜剂
公司地址:暂定南京江宁地区
我们将公司定址定在南京江宁主要是因为:
销售方式的影响:我们产品主要采用代销和电子销售,零销不是主要方式,公司建立在江宁不会影响公司的销售状况。
政府优惠:政府支持高新技术的发展,在江宁设有高新技术开发区。
厂房租赁因素:相对市中心,江宁在厂房租赁或购买方面存在优势。
江宁花圃较多,能够满足实验研究所用的鲜花,而且可以降低运输费用。
公司宗旨:以管理求效益、以技术求生存、以信