文档介绍：中山恒大绿洲
开盘营销工作总结
目录
第一部分:恒大绿洲开盘营销工作回顾
一、 蓄客认筹 3
二、 宣传推广 6
三、 短信发送 9
四、 现场活动组织 10
五、 开盘解筹组织 15
六、 销售现场统筹 20
七、 销售中心及样板房展示 20
八、 园林、工程环境展示 27
第二部分:恒大绿洲开盘营销工作总结
第一部分:恒大绿洲开盘营销工作回顾
蓄客认筹
外展场概况
吉之岛外展场概况
地点:广东省中山石岐区中山二路8号君悦豪庭
开展时间:1月21日
展点外观:
富业广场外展场概况
地点:西区富华道富业广场正门口处
开展时间:2月26日
展点外观:
假日广场外展场概况
地点:中山兴中道与孙文中路交汇处,假日广场正门广场处
开展时间:3月12日
展点外观:
外展场功能规划
序号
功能规划
展示载体
1
洽谈区
2张圆桌、6张椅子
2
展示区
背景板1个
9A精装展示画架1个
皇家园林展示画架1个
航母配套展示画架1个
3
后勤服务区
资料箱2个
三个外展场人流情况:
总登记970组客户。
吉之岛:外展点开放时间最长,展点地址最为靠近本项目,并且处于中山石岐区旧城中心地段,为石岐老城区居民的购物集中地,人流旺盛,为项目储备客户数量最多。
假日广场:这里是中山市的政治与文化中心地段,紧邻市委市政府、人大,周边高尚住宅林立,是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心,在用餐时间,特别是周末人流较旺。
富业广场:该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区,属西区最大型的休闲商业中心,出入人群档次较高,晚上人流最为旺盛。
三个外展场人群分析:
在前期宣传阶段,由于未做推广,只能单靠单张的派发吸引客户来访。而作为中山豪宅王,销售人员为拔高项目调性,在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和9A精装三大核心价值,来访客户以自住需求为主。吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原居民,而西区富业广场则为西区高端客群为主。
认筹工作
开始时间:3月16日
认筹地点:现场接待中心
认筹流程:
客户到达项目现场;
销售人员向客户介绍项目基本资料(包括楼盘状况、发展商、户型间隔、销售价格范围、付款方式等)及周边竞争对手的情况;
推动客户作意向单位选择,向客户介绍认筹登记须知,并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍;
客户选择意向单位,销售人员到销控处确认,查询意向单位已认筹数,并注意分流客户;
客户选定单位,销售人员填写《恒大绿洲客户优惠登记证》,并要求客户签名确认,接着交由当值销售主管检查签名确认;
客户在销售人员陪同下,到财务收款处交纳客户登记金2万/个,发展商接受其申请后提供VIP客户优惠登记金收据及盖章的《恒大绿洲优惠登记证》;
最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房,并说明成功购买物业其VIP客户优惠登记金直接转为购房定金,同时签署《认购书》,并在接通知后3天内与发展商签署《商品房买卖合同》及缴纳首期楼款。
宣传推广
广告排期(见附件二)
广告发布内容及形式
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