大悟锦绣华府开盘方案.doc

文档介绍：锦绣华府二期开盘方案
开盘时间
2013年12月8日
开盘形式
1、开盘形式:认筹转定
认筹客户开盘当天确定房号,签署《锦绣华府认购协议》,交纳2万元定金后,参加开盘当天的抽奖活动,并在7天内签署《商品房买卖合同》;
2、转定流程:
新客户
认筹客户
认购协议
交定金
认购协议
开具收据
参加抽奖

3、客户邀约流程
1、电话通知
⑴第一次通知:开盘前十天,告知开盘时间。
⑵第二次通知:开盘前三天,公布价格及开盘优惠,并邀请前来售楼部了解。
⑶第三次通知:开盘前一天,提醒客户钱物的准备。
2、销售接待
⑴单独介绍开盘事项(认购协议书的主要条款及相关优惠)
⑵单独介绍房源情况(引导客户分流房源,做好房源备选)
3、认购签约
置业顾问解释认购相关事项,填写《锦绣华府2期【锦城】认购协议书》、《认购流程单》,请客户过目后,双方签字,再将客户送到缴款处,交财务人员审核。
4、交款盖章开收据
开发商指派财务人员收款,财务人员见已签字的《锦绣华府2期【锦城】认购协议书》、《认购流程单》,然后开具定金收据。
开盘优惠:
1、认筹优惠:
截止开盘当天所有认筹客户均可享受5000抵10000的优惠(国庆节期间有额外1000元优惠);
付款方式优惠:
开盘当天起,、;
3、签约优惠:
自开盘当天起,前50名签定《商品房买卖合同》的客户,可额外获得价值1000元超市购物卡;
4、开盘当天奖品明细
凡开盘当天认购客户,人人有机会赢取丰厚大奖,具体奖项如下:
奖项
奖品
数量
单价
总价
一等奖
42寸液晶电视
2名
3500
7000
二等奖
洗衣机
3名
1500
4500
三等奖
电饭煲
5名
300
1500
幸运奖
食用油
60名
80
4800
合计
17800元
开盘活动方案
1、开盘时间:2013年12月8日上午9:30
2、活动地点:锦绣华府营销中心门口
3、活动目的:锦绣华府二期【锦城】计划于2013年12月8日住宅公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘后的热销打下基础。
4、活动主题:
A、开盘仪式
开发公司领导致辞、开盘剪彩仪式、文艺表演、业主抽奖
B、客户选房落定
客户选房、签订认购协议书、付定、一周内交齐首付
5、活动流程
8:30 人员、器材准备就位,查缺补漏。
9:00 邀请客户至售楼部前观礼。
9:10 开场歌舞表演
9:20 主持人开场串词,与观众互动,同时宣布活动主题,讲解项目。
9:30 邀请开发商致欢迎辞
9:38 主持人串词,宣布住宅正式开盘,剪彩仪式,鞭炮齐鸣。
9:50 串场表演(节目待定)
10:00 抽奖
10:15 串场节目表演
10:30 抽奖
10:35 串场节目表演
10:40 抽奖
10:50 抽奖
10:55 活动结束

具体开盘流程及活动安排由礼仪公司进行详细的活动安排计划。
五、开盘推广及媒体安排
项目分类
具体项目
数量