文档介绍：2018
江小白公司营销策划方案
THE MARKETING PLANS ABOUTJIANG XIAO BAI
发展愿景
企业理念
公司团队
产品系列
品牌发展
公司简介
一、企业概况
(一)公司简介
江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的、拥有完整产业链布局的综合性酒业公司。
(二)品牌发展
2012年 ,陶石泉创立了江小白品牌。 
2012年3月,江小白品牌首次亮相业界,并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。
2014年6月,江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动。
2015年12月30日,江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。
2018年2月4日江小白街头文化艺术节在重庆举行,融合了各种潮酷文化的青年文化艺术盛典。
(三)产品系列
S系列
江小白JOYYOUTH系列
江小白礼盒系列之重庆味道
江小白拾人饮
江小白三五挚友
(四)公司团队
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企,而更像是一家文化创意公司,“江小白”卖的也不是酒,而是一种有表达的青春态度。他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。中国的传统酒业已经不能满足日益成长的年轻群体的审美需求和口感需求,颠覆传统,创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品,带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
(五)企业理念
江小白坚持简单纯粹的品牌精神,坚持向消费者提供品质卓越但价格并不奢侈离谱的产品。
江小白坚持小众而独特的企业经营价值。不做短视的投资和经营,而是坚持长期的价值观,创造长期价值。
江小白坚持将工匠精神和娱乐精神完美融合,吸纳和培养各类具备专才和偏才的有意思、有情怀的人。
(六)发展愿景
“我是江小白”是由它的创始人陶石泉先生带领着一批80,90后创意人才开发的一款青春小酒。“小白”原本是菜鸟、新手的意思,现已成为江小白酒业所提倡的一种价值观,寓意追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人。力争成为高效率的创新企业。
二、网络营销目标
江小白的目标市场战略为集中性市场营销,企业集中所有力量研发适合80后和90后这类年轻消费群体的白酒,符合年轻人口味、追求时尚的特点,满足目标人群的需求。
网络市场环境分析
01
网络品牌形象分析
02
产品分析
03
竞争分析
04
消费者分析
05
三、网络营销环境分析
(一)网络市场环境分析
在高端白酒受到打压时,白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表,二锅头销售额反而逆市上扬。江小白根据白酒消费链呈现出的金字塔结构发现在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高,但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群,所以江小白主攻25—30岁的年轻群体市场。
(二)网络品牌形象分析
用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知,最高级的品牌是人格化的,它是用户某种特定情感的寄托。一个成功的产品,需要树立自身的品牌及产品形象。江小白的所有文案和视频,都是在用第一人称" 我是江小白" 诉说着故事、表达着情感,其实江小白就是每个人那段惶恐、压力、奋斗的岁月。