文档介绍：销售部薪资及绩效考核管理制度
一、目的
 1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度。 
2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学****和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 
3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定,旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制;强调薪酬的竞争性和激励性,并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 
2、 绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。
3、 公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、范围
适用于公司销售部所有人员。
四、销售部组织架构
总经理
销售副总
销售会计
销售内勤
营销经理
销售助理
区域经理
营销助理
市场助理
五、薪酬模式 
1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 
2、实际收入=总收入-扣除项目。 
3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资。 
4、津贴补助:话费补助、差旅补助等。 
5、扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
六、薪酬模式说明 
1、绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 
2、津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 
3、销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 
4、绩效工资:通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 
(一)基本工资 
基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 
1、基本工资说明 
基本工资:基本工资不是销售人员的主要收入来源,它是销售人员基本收入,是销售人员最基础的生活和工作保障。 
(1)基础工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45%左右。
(2)岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定,岗位工资在基本工资总额中占50%。 
(3)工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
2、基本工资管理规定 
(1)基本工资调整:根据公司经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。 
(2)岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗