文档介绍：小米手机推销案例
本案例推销的产品为小米手机,因为小米手机实行在线销售,除此之外只有小米之家才有销售,所以需要假设场景。小米手机在苏宁电器销售,而我作为小米专柜的销售人员。
一名客人向我走来。
我:先生您好,请问您是来看手机吗?
客户:是呀,我最近蛮倒霉的,昨天手机在公交车上被偷了,没有手机非常不方便,所以就过来看看有没有适合我的手机。
我:哎呀,这小偷太坏了,不过先生您人没事就好啦。
客户:是呀是呀(笑呵呵)
我:请问先生您之前用的手机怎么样,这次您想买一款怎样的手机呢?
客户:我上次用的是苹果四代,才用了半年多被偷了,又那么贵,非常不划算,所以这次我打算买一款价廉物美的手机。
我:(笑)那先生,您来我们小米专柜就对了。我们的产品号称业界的性价比之王。想必您应该听说过吧。
客户:是呢,我曾经关注过,据说还是挺不错的呢。
我:先生您好眼力,我们小米是专为发烧友定制的手机。功能相当强大,同时价格也非常便宜。
客户:哦哦,但是说实话,我对小米手机的具体的情况不太了解,而且据我了解,小米公司才成立一年多,不知道售后服务怎么样?
我:这您不用担心,我会慢慢向您解释的。目前小米公司性价比最高的有两款手机,分别为1299元的小米1S青春版和1999元的小米2。哦,对了,先生您想买多少价位的呢?
客户:有了上次被偷的经历,这次我打算买个1000多的手机就差不多了。
我:哦哦,那这样的话,先生您看看这款1299元的小米1S青春版手机怎么样?
把手机递给客户,让客户有个亲密的感受。
我:先生您看,我们这款小米1S青春版手机搭载的是800万像素的背照式后置摄像头和200万像素的摄像头。和您的苹果机的相机是一模一样的,您试试拍张照?
让客户打开相机功能拍照,客户微微点点头,脸上挂着笑容。
客户:这照相机拍的相片倒是不错的呢,而且这屏幕还是蛮细腻的,几乎看不出小格子。
我:是呀,这块屏幕是分辨率为854x480,同等价位中还是很不错的。
客户:这个系统有点用不太习惯,是安卓的吧?
我:对呢,先生,,但是这款系统经过我们技术部的不断优化,具有我们小米自己的特点,我们老总给这款系统取了个名字,叫做米柚。
客户:哦哦
我:我知道您以前用的是苹果的IOS系统,但是其实光从系统大致的操作情况来说,安卓和IOS差不多。而且,安卓系统上手快,不出两天,您一定就可以熟练操作了。我们的米柚系统比纯粹的安卓系统更加人性化,您看……
我为客户做展示,凸显系统人性化的功能。
客户:(满意地点头)恩恩,的确不错呢,有些地方比我的苹果机还方便。
我:是呀,所以同等价位,小米手机的性价比是最高的。这款小米手机的内存为1G,可用内存为4G。当您上网时,系统很流畅,浏览网页的速度相当快。如果您喜欢玩游戏,小米手机也相当顺畅,不会卡顿。