文档介绍：市场推广-基础
营销中心-市场推广---陆文勇
工作大纲
一、一切市场推广工作的目的都是为了高效地使市场投入转化成产出,已达成公司的业绩目标
二、团购行业的推广工作主要围绕着用户人数和产品的销量,我们要做的重要的事情就是带来更多的优质客流,以及留住这些顾客。(注重有效的流量和用户)
三、我们的一个重要职能是销售支持,除了我们平时常规有计划的推广部署,我们还需要处理来自前线战斗的销售同事的很多紧急而重要的需求,我们要在第一时间了解沟通并且满足这些需求。
目前市场推广的4大内容
导航维护
资源渠道整合
商家维护合作
市场推广执行
一、导航维护
日常工作步骤:
1、了解当地所有团购导航,找到导航的负责人,列出资源表格(附件有统一规范的表格)
2、联系收录以及沟通最佳的排名位置
3、涉及广告位收费,分析其网站流量以及当地的知名度(查询流量的网站alexa.),知名度可以在网站的论坛活跃度和百度收录的情况考虑。之后统一列表发送给总部。
4、处理好和个导航的关系,可以进行联合日常活动和活动赞助
5、在产品营销活动需要的时候,及时联系相关负责人,取得优质的推广资源
二、资源渠道整合
主要为了建立推广资源库,以便于快速地进行推广活动,分为线上资源和线下资源
(附件有统一规范的资源库表格)
线上资源:
1、导航网站
2、门户网站
3、社区网站
4、微薄
5、QQ群
6、公关媒体
线下资源:
1、当地低成本的广告资源
2、地面活动资源(如婚博会等。。)
3、市场广告资源
三、商家的维护合作
商家本身资源
利用商家自身的宣传平台,尽可能利用合作之后的信任资源,放上我们的宣传资料(我们的网址和slogen(口号)天的幸福)
以及我们的介绍内容,让更多的人知道我们并加入我们
1、合作的易拉宝和卡牌等宣传方式
2、除了合作期间,也可以日常帮助商家制作他们的宣传资料,并附带我们的网站信息
3、与商家的联合广告合作(联合广告可以降低很多成本,并吸引相对应的人群
4、维护好与商家的关系并借助商家的本地资源(如人脉资源,媒体资源,广告资源)
四、市场推广及执行
配合各地自身的推广需求,做好各方的沟通以及执行工作
1、及时了解各地的需求,并记录汇总,及时有效的满足需求
2、需要总部协商配合的工作及时上报,并负责执行到位,完成后及时汇报各方
3、除了日常的市场活动,配合总部的整体推广计划,并定时反馈效果和进度
4、根据当地的时间情况,策划出符合当地最有效的推广方案
网站收录
(搜索当地的优质网站)
大家在所有的搜索引擎(按排序的优先级,一一搜索记录,并联系)
在搜索里输入关键词
+城市
+城市

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SNS营销
建立24券当地微博(新浪,腾讯为必须有,其他的还有搜狐,豆瓣,人人网,开心网)
统一名字统一例如:24券网-上海站邮箱可以统一为24quanshanghai@
(已有的微博可以不做改动)
提交给总部统一加认证V 总部没空的话,可以自己申请
扩充粉丝数量(换通过互粉,和24券页面通道和资源互换等形式)
可以去粉其他团购网的粉丝,这个的转化率应该很好。
日常维护(每天更新发布当地的新产品,发大家大家感兴趣的话题,活跃粉丝.
发起活动(发起加粉的活动,吸引分析转发和加粉)
市场需求对接

通栏申请发送邮件格式如下:
(以后所有的正规性需求时间全部邮件形式汇报和沟通,普通问题可以以其他方式联系)
举例:
发送:******@24quan-
抄送:城市经理(相关负责人)
邮件主题: 北京---通栏申请(2011/3/23---)
注:所有时间都是以00:00为标准
邮件内容:
XX:
北京申请2011/3/23 00:00---2011/3/26 00:00通栏
用途:非常好的商家,免费做提前宣传或者(收费商家宣传)
是否需要连接:图片链接网站为: