文档介绍：业务员工资提成方案(试行)
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性,建立合理及公正的薪酬激励制度,特制订本方案。
二、范围
本办法适用于广州浔沣实业有限公司、广州浔丰玻璃装饰有限公司、广州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司;广州南亚电梯有限公司可以参照该方案实施。
三、具体内容
1、业务员入职前六个月为试用期,1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月,电话费用100元/月,交通费用150元/月;4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月,电话费用150元/月,交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外,其它所有费用包干不报,但如果试用期内有招待费产生,在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放,需另外凭发票填单报销。
2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表(现处于试行阶段,故下表格中的各项数据,公司有权根据实际情况每三个月调整一次):
序号
个人销售业绩(万/月)
业务员对应业绩之每月基本工资(元/月)
销售费用(电话费、交通费、招待费)报销比例上限
新客户1-6个月内对应提成比例
新客户7-12个月内对应提成比例
新客户13-24个月内对应提成比例
新客户25-36个月内对应提成比例
1
<10
1500
%
0%
%
%
%
2
≥10
1500
%
%
%
%
%
3
≥15
1600
%
%
%
%
%
4
≥20
1800
%
%
%
%
%
5
≥25
2000
%
%
%
%
%
6
≥30
2500
%
%
%
%
%
7
≥40
3000
%
%
%
%
%
8
≥50
3500
%
%
%
%
%
9
非业务员岗位计提标准
0
%
%
%
%
%
3、试用期内及试用期后的基本工资构成:基本工资=固定工资+绩效工资,全额固定工资=基本工资*70%,全额绩效工资=基本工资*30%。固定工资内包含住宿费,餐费等补助在内,具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放,考核总分为100分。即实际绩效工资=全额绩效工资*考核得分/100。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成,但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户,且销售额同比前两年同季度平均销售额增加,业务员仍可享受相关比例的业务提成,具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准,超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间(允许三天的浮动期限)为准。
8、销售费用报销标准及包含项目如下(以下费用报销总额不能超出业绩对应