6.16二期销售建议.doc

文档介绍：二期销售建议
一期销售状况
一、一期去化分析
户型
可售户数
已售户数
已售金额
剩余户数
剩余金额
户数剩余率
二房
30
23
3829755
7
1181852
23%
三房
50
45
9938715
5
1147825
10%
四房
40
32
8700056
8
2304442
20%
五房
5
0
0
5
1646651
100%
二、一期户型分析
户型
面积
客厅面宽
主卧面宽
餐厅面积
厨房面积
二房
㎡
4m
m
㎡
5㎡
三房
㎡
m
m
㎡
㎡
四房
㎡
m
m
㎡
㎡
三、一期销售原因分析
1、二房户型本地客较难接受,因面积小,单价高,又是小户型,整体格局欠缺,当地客户家庭成员较多。例:均价1935元/㎡×88㎡=170280元(房价)
2、三房户型面积适中,整体格局合理。例:均价1844元/㎡×115㎡=212060元(房价)
3、四房面积过大,虽面宽、格局合理,如客厅面积已大于联排别墅,但总价过高,加上国家新的房产政策,客户较难接受。例:均价1833元/㎡×149㎡=273117元(房价)
贰、二期去化建议
一、户型建议
1、二房面积80㎡--85㎡,均价控制在1885元/㎡,总价165880元左右,占总户数23%
2、三房面积110㎡--115㎡,均价控制在1800元/㎡,总价207000元左右,占总户数54%
3、四房面积135㎡--140㎡,均价控制在1800元/㎡,总价252000元左右,占总户数23%
二、原因分析
1、二房户型:从一期去化率、当地购买率及房型结构中反应
2、三房户型:面积合理,总价适中,户型结构适合当地客户需求
3、四房户型:虽户型结构合理,客户较为满意,但总价过高,所有手续办好后已超过30万,相对客源稀少。虽一期去化已占四房数的80%,但去化部分是在整个社区多层来讲相对较好的位置。
三、建议户型分布
栋号
单元
户型
面积
户数
备注
52
1
三房一卫
105㎡
10
东边
2
三房一卫
105㎡
10
3
三房一卫
105㎡
10
西边
53
1
三房二卫
118㎡
10
2
三房二卫
118㎡
5
东边
三房一卫
105㎡
5
西边
3
二房一卫