文档介绍：“依澜晓镇”项目2008年度推广方案
目录
一、项目定位调整
二、新售楼处装修、宣传建议
情景式卖场包装
琉璃河镇生活现状扫描:
区域内高质量义务教育资源贫乏,重点学校寥寥无几,与高品质的居
住人群极不相配,整体区域教育配套及品质及有待提高。
琉璃河镇位于房山区西南,离市区较远,成为销售平衡的弊端
日常所需、商业配套供应较少,主要集中在镇中心,以普通消费者为主,缺乏对区域整体的平衡供应。
商业配套不均衡
区域位置较远
教育配套缺少
区域交通压力有待缓解,与市里的交通工具供应不足。
区域交通不畅
对于目前吵得沸沸扬扬的小产权,琉璃河所有项目相对处于不利,成为消费者首要考虑因素
产权性质成为弊端
情景式卖场包装
静水流深,闻喧享静,绿色广场,林荫小道处处绿色浓郁。
自然风光较好
一、项目定位调整
发现:依澜晓镇项目的闪光点!
—人文居所与自然风光的完美结合
根据房山琉璃河镇中心区控制性详细规划说明(),琉璃河 镇总体结构与布局——中心区总体规划结构可概括为:“一心一轴五片”。 一心为大石河、古石桥桥头广场、绿化公园组成的绿化核心,围绕其布置行政办公、商业服务、文化娱乐、医疗卫生等大型公共设施。一轴为沿京保公路旧线两侧建设仿古特色商贸轴,打造具有浓郁古朴风格的特色商贸功能轴,创造镇区空间环境特色,拉动城镇经济建设。五片为被京石高速公路、京广铁路、琉窑路等交通干线和大石河分隔成的四片居住片区和产业片区。 而在近期建设与分期实施规划中说明了近期建设目标和建设重点 近期建设目标: 使琉璃河镇中心区尽快形成一个包括行政、文教卫生和商贸三个中心,几个居住组团和一块相对集中的产业区的现代化小城镇的雏形。 近期建设重点: 主要包括中心区北侧行政办公与文教卫生区、京广铁路西侧居住区及分别位于京石高速公路东、西两侧的产业区和仓储物流区,用地范围约4平方公里。
亮点检索:
依澜晓镇位于“一心”的核心区域,而根据近期的建设重点分析,本小区顺应了天时地利,可谓是人文与自然的完美结合。
而近期建设的目标主要是行政、文教卫生和商贸三个中心,借此时机本小区的商业街又将成为人们的青睐。
根据上篇得出:依澜晓镇项目最主要的核心卖点是环境,而2008年初出台的规划文件又成为项目的辅助卖点,再加上小区自身的品质,显得本项目优势更加突出
依澜晓镇项目从开始到现在历经近两年,从项目开始的定位——臻美水岸生态花园社区,到现在,经历了从无到有的大起,而今房产的冷落,市场的紧缩,政策的倾向,人们对产权性质的关注愈加强烈,与此同时本项目也陷入低谷,借此,项目的整顿在所难免。
本次调整采用情理结合的诉求方式,项目定位不仅要考虑环境等因素,更重要的是要融入情感的理念,因此,项目定位语调整为“心灵深处的恬园人家”或“越位楼涧的心灵聚点”。
分析:依澜晓镇项目的闪光点!
—结论大于一切
二、新售楼处装修、宣传建议
新售楼处装修遵循清新淡雅的风格,以荷花为素材进行延伸使用。
荷花,除实用价值外,也是最常用来作为宗教和哲学象征的植物,曾代表过神圣、女性的美丽纯洁、复活、高雅和太阳。
中国画以荷花作为夏天的标志,在中国的瓷器、地毯和戏服上也常绘有荷花。荷花盛开是丰收的预兆,也是夏天有代表性的美丽景色。
依澜晓镇与镇相居,与水相依,四处绿色蜿蜒,尤其荷花池更是美中佳景,故,售楼处应在此画中衍生,清淡素雅的风格也会有“莲生淤泥中,不与泥同调”的感觉,彻底颠覆都市的奢华与雕饰,将这方清静之美尽情崭露。
二、新售楼处装修、宣传建议
售楼处门头取名为“接待处”,固定在雨帘之上,如下图所示:
广告位
售楼处格局如下页图所示:
售楼处装修整体定位为清新淡雅的风格,以荷花为素材,充分发挥国画的写意特点,以淡色为主色,配以粉色的淡雅和绿色的鲜活,将售楼处营造出淡淡的写意风格。
心情的舒畅,身心的愉悦,当然会给消费者带来美好的感觉,从而达到潜移默化的购买心理。
二、新售楼处装修、宣传建议
B、售楼处内部装修
B、售楼处内部装修
展示区
签约区
洽谈区
接待区
活动区
首层大厅
会议室
经理办公室
储藏室
业务员办公区
二层大厅
行政策划办公区
B、售楼处内部装修
宣传建议
针对目前项目的情况建议如下:
目前受到国家政策影响,项目在推广方面显得力不从心,很难在短期内做出有利的调整,针对这种情况对外宣传也只能靠以前推广渠道的残留,主要是网络详情页还有部分保留,其他推广暂停。目前面临着新售楼处装修的转机,或许这是一个新的开始,我们可以利用项目售楼处的包装来吸引来往人群。
至于项目日后的推广做出以下调整:
1、