当一个新产品进入.ppt

文档介绍：当一个新产品进入陌生市场
应该注意什么?
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有证件吗?
首先应该找当地的相关部门申请一些必要的相关证件,获得许可。
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销路呢?
产品种类开始不要过多,突出做一、两个单品。
锁定“小”市场,发展“大”销路。
说服当地大的零售商销售此种商品(注意展示产品的优势),可以为其提供专业的销售团队,注意他要的利益,我们可以让利。
提供更完善、更便利的产品线,让销售商进货更便捷。降低渠道门槛。
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有竞争对手怎么办?
首先明白自己产品的定位与优势。
可以与竞争者沟通,寻求相互的利益,到达双赢的效果。
若不成,到有竞争对手不多的细分市场,做细分市场中的挑战者或追随者。
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得不到消费者的认可怎么办?
如果得不到消费者的认可,应该先教育消费者,使消费者认知这种产品(打广告、参加大型活动、免费赠送),注意前期对消费者培育。
坚持做“小广告”,直接把宣传品放到消费者的眼前。
寻找战略合作,增强竞争实力
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有成效后怎么办?
稳定后注意巩固自己的优势,进一步开发更大的市场。
维护好品牌的市场好预度。
开发更能适应市场的新产品。
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谢谢!
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