文档介绍：交叉销售
新人班培训教材
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个险系列
团险系列
银保系列
续期系列
泰康“四大”业务体系
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泰康人寿保险股份有限公司个险事业部
交叉销售:
将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。
向拥有本公司A渠道产品的客户推销本公司B渠道的产品
团个交叉销售:
公司个险系列代理人向其客户销售团险系列产品的业务拓展
方式。
交叉销售与团个交叉销售定义
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什么是团体保险(简称:团险)?
团险是以企事业单位、机关、学校和各种社会组织作为保险对象,由保险公司签发一张或若干张保险单,为该团体的成员提供保障的保险。
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团个交叉销售的功能
提高营销员销售业绩并建立从业信心
营销员在交叉销售的过程中,拓展了自己的业务平台,自然会增加自身的收入,另一方面也会相应提高其综合销售的技能。
提升实动,稳定销售团队
通过交叉销售可以大大提高营销员的客户拜访量,帮助其积累准客户获得销售业绩,也就提高了营销员的留存率,形成长久经营的理念,稳定了销售团队。
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团个交叉销售的功能
增强客户忠诚度
来自银行的数据显示:购买两种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是0 。
增加公司利润
通过交叉销售可以使公司整合已有的销售渠道资源,降低客户开发的成本,从而提高公司的利润。实践证明,将一种产品和服务推销给一个现有客户的成本远低于吸收一个新客户的成本。
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团个交叉销售模式的提出就是希望通过资源互补,将渠道优势进行整合,达到1+1〉2的效果,实现共赢。
同时也为接下来更深入的整合公司资源,摸索经验,探明道路。
泰康团个交叉销售的思路:
交叉销售是公司的战略重点之一 -----陈东升
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活动率低
脱落率高
准客户少
业绩压力
增员困难
FYC少
对于营销单位来讲营销的困扰
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提升专业素质
达成目标
发展团队
增加业绩
和实动
提高留存
获得荣誉
增加佣金收入
对于营销单位来讲解决困扰
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个险客户
团险客户
个险客户
团险客户
团个交叉
职场营销
团个交叉
职场营销
1、客户开拓——
效率最高、最轻松!
通过团单,可迅速获得大量客户资源,且易于进入客户二次开发。
对代理人来讲
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