文档介绍：金牌销售2天一夜实战训练
【时间地点】 2011年9月17-18日深圳金百合酒店| 2011年9月24-25日上海
【参加对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【费用】￥2500元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【网址链接】《金牌销售2天一夜实战训练》(陈施宇)
金牌销售2天一夜实战训练
——铸造销售一线实战第一品牌课程
所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
●课程前言
为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?
为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?
为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?
为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?
为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪?
为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?
因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
●课程收益
在客户心中建立更高的可信度
获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源
降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩
学习最有效的开场白,
狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验!
…………………………
●教学模式: 演讲+互动+案例+演练
●课程大纲
四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧
第一部份:金牌销售的四大智慧
敢——血性的尊严
销售是赤裸血腥的战斗
宁愿战死也决不向恐惧屈服
可以成功,可以失败,绝不可以放弃
快——绝对竞争的意识
永远保持危机意识
狼奉行生存第一战斗精神
永远不错过任何可以吃肉的机会
忍——耐性获得战机
每次攻击前都必须了解对手
狼会等于时机成熟时再出手
狼的捕猎技巧靠后天磨练
团队——合作致胜
狼宁愿为团队牺牲自己的性命
狼道最伟大的品质就是合作精神
第二部分:销售是信心的转移,情绪的感染
建立正确的信念——思想是原因,业绩是结果
对自己的信念
我是全世界最有说服力的人!
我能在任何地方,任何时间销售任何产品给任何人!
对销售的信念
为什么我的钱要放在他们的口袋里!
我渴望被拒绝1500次,你到底能拒绝我多少次!
对公司的信念
如果我离开,我一定要带上荣誉!同事是我最好的证明!
在我抱怨公司、产品前,我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的!
对客户的信念
一切成交都是为了爱!
百分之百的满意保证,你还有什么理由拒绝我!
第三部分:售前准备——决胜销售的核心工作
形象准备
形象是顾客建立信任感的基础
看起来要像行业的专家
注意基本的商务礼仪
专业准备
对产品的了解
对顾客的认知与了解
增加边缘知识
销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
销售预演
销售目的是什么
客户目的是什么