文档介绍：药品的市场营销方案
产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方案。
消费群体定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好的进行营销定位。
优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这款药品。
营销指导思想
深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。
明确产品主打功效,始终不偏离中心。
重点于终端建设,辅以其他营销形式。
扬长避短,趋利避害。
风险点与关键点
风险点:引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程。
关键点:
①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透,首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破,树立形象。除功效与其他产品产生差异外,更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合,在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽量满足医生的要求。
网络营销
网络营销优势
①使用方便,无时空限制
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
(3)网络营销的职能:
①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上,顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计,比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广
相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
在互联网建立并推广企业品牌,知名企业网下的品牌可以再网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。
④销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法,顾客服务质量对于网络销售效果具有重要影响。
⑦顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
⑧网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对于传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点。
促销活动
联合药店或医院做打折让利活动
参与各类公益活动
价格优惠
①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣
⑷回报与支持
①各媒体广告
②装修陈列
③赠品礼品
④退货保障
⑤积分奖励
⑥长期投资回报,即新品优先经销权
⑦各类培训支持及市场指导
⑸奖励方式
①现金②货抵③其他方式
药品额推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的,需要一个过程。前期的投入非常重要,后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说,把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。
前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位,下面详细额把药品怎样推入医院的过程做了个详细的营销方案:
开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院),同