文档介绍：情都婚尚会馆网络营销方案
情都婚尚会馆(以下简称情都)是一家从事喜文化服务企业,主要优势在于能够一站式对喜文化活动进行服务,打造云南地区最专业最时尚的婚庆及庆典服务企业。
对于一个喜文化企业来说,情都有着自己独特的优势和资源,但是如何把资源和优势用好、用活,将是情都首要解决的问题,下面我们对情都的相关资源进行一个深入分析:
我们把资源进行A\B\C\D 类分析
A 类:优势资源是整个企业的核心竞争力
一站式婚庆与庆典服务
B类: 良性资源利用的好可以产生巨大效益的企业优势
拥有自己的服务平台(酒店等)
C类: 一般资源不是本身优势,自己有别人也有
喜庆用品展示部、电影策划、影视制作团队
D类: 劣势资源没有优势是自己的短板
没有营销策划团队或营销策划定位不准备、缺乏电子商务能力
通过以上分析我们可以看出情都的优势在于硬件,而不在于软件,有团队优势而没有营销优势,电子商务模式快速发展的今天,缺乏电子商务模式就是缺乏竞争力。
网络营销目的:
通过网络传播情都婚尚的品牌,使更多的人了解我们的服务,知道我们的文化,从而成为我们的潜客户,并且促成业务销售,实现电子商务。
网络营销策略:
网络和其它传统媒体有一个最大的不同就是“主动性”,网络上的客户都是主动来寻找所需要的信息的,不可能被强迫接受。所以如何将情都的“事”变成大家的“事”,让网络上大家都来关注,将是这次我们策划营销的重点。
通过我们对行业的调查我们对情都的网络营销策略做出了:突出文化、强势品牌、创意庆典、全程服务、的品牌传播策略。
切入:
切入市场的角度,我们不与情都本身为切入点,而是升华为“文化传播”,不管是西方还是东方,两情相悦、步入婚姻的殿堂,不止是一种仪式而已,已经成为了一种两个人及两个家庭融合的象征,代表着一种共识、一种期望、一种感动和一种责任、如何把两个人进过多年的感情沉淀在这一天中爆发出来,每一个民族、每一个国家、每一个人都有自己的特点和****俗,这个特点和****俗就是成亲的文化、结婚的文化、两个人私密的文化,因此“喜”文化的传播将是我们整个网络营销的切入点。
深入:
找到切入点后,在通过对情都产品的整合和梳理,赋予它们传播喜文化的使命,结合当代年轻人对时尚、个性的追求,把整个网站的内容和功能进行设计,然后通过网络传播方式、网络营销方式、传播出去,让昆明、乃至云南的浏览者,用年轻人的方式去感受网站传播的结婚文化。
转换:
当浏览者接受网站所传播的结婚理念和婚礼文化(不需要全部的人都接受)那么,他们将是我们营销的棋子,会主动帮助我们去向家人、朋友传播,最后这种文化将成为一种婚礼的向往,直接转化成为业务量,反馈给情都。
过程:
设计情都网站,对网站进行改版,内容进行优化,解决网站现有问题(如:网站主题内容不明确、电子商务运营模式不成熟、模板网站不利于宣传推广、内容文案表现粗糙等),真正意义上实现电子商务,为企业带来业务。
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,月转换率达到45批次。
“喜”时尚文化转播者的品牌形象。
网站是星之梦展示及服务的载体,需要具备强大的客户服务功能