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相关文档

文档介绍

文档介绍:市场营销学
2011南昌市各大卖场年终定价策略
指导老师:胡礼文
成员介绍
目录
定价目标选择——公司方面
我认为是生存
是利润
是销售增长
是质量和服务
各位同仁,
你们认为我们公司
的定价目标是什么?
定价目标选择——竞争对手方面
我认为是让他们
俯首称臣
与他们打价格战
设置壁垒,
不让其它人进来
把竞争者赶出去
各位同仁,
针对竞争对手,我们的
定价目标是什么?
定价目标选择——顾客方面
是占有率
让他们更多地买
在失去订货的市场
上恢复订货
诱导他们买
各位同仁,你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么?
本身特征
消费者价格心理
竞争对手的价格策略
商品成本
国家法规政策
影响定价的因素
南昌各商场年终策略解析
调查的目标商场
心理定价法——零头定价


美国人喜欢奇数
日本人喜欢偶数
标价精确给人以信赖感
低价值商品

中国人喜欢8和6