文档介绍：公司简介
成立于1993年的上海小阿华母婴用品有限公司,是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业。经过近1年的不懈努力,已发展成为拥有婴幼儿纪念品(胎毛笔、手足印等)制作、胎教、早教、产褥期护理及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构。公司除了在上海地区5处服务中心外,还在北京、天津、南京、杭州、深圳设有5家分公司,全国100余家代理商,在近10年的时间内累计为全国200多万母婴家庭提供了相关服务。小阿华这个爱心的同义词,已经成为名动浦江、誉起神州的著名品牌。小阿华母婴产品销售公司成立了配送中心,真正做到"便捷、低价、送货上门"的一站式服务,小阿华将真诚的爱心和优质的服务送到每个婴儿家庭。
母婴市场分析
(一)母婴市场蕴涵巨大的商机
小阿华公司的目标市场是0~3岁的母婴家庭,那么,0~3岁母婴市场到底有多大?
据第五次人口普查发布的统计公告:中国内地0~3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市0~3岁的婴幼儿数量为1090万,每年全国的新生婴儿约为1750万人。从这组数据可以看出:每年全国拥有0~3岁婴幼儿的家庭有7000万个,如果算上父母,;如果再算上老一辈,(如果只计算城市的情况,上述数据分别是1090万人、3270万人、7630万人)。全国人口的1/3人口都与0~3岁的母婴家庭直接相关。
市场调查显示:如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出a、b、c三类城市的话,c类城市每个家庭每个月花在孩子身上针对营养食品、智力开发及玩具的费用平均为420元;b类城市为500元;a类城市为740元。全国每年出生的城市新生儿为350万名,一年下来,消费金额可观。如果我们把眼光再拉远些,算算从出生至6岁期间孩子成长的总花销,总额更加可观。无疑,父母为孩子的成长付出的代价是巨大的。因此,中***婴消费市场孕育着巨大的商机。
(二)母婴市场挑战重重
1、纵观当今的母婴市场,从母婴的食品线、用品线,一直延伸到育婴、咨询服务区域,可以用“三多三少”来概括,即进入者多,强势者少;主营业务单一者多,全面经营者少;业务模式模糊者多,发展方向清晰者少。由于母婴市场容量大、进入门槛低,众多竞争者纷纷介入尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线入驻中国市场,企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势,以实现新一轮的经济渗透策略。整个行业已是“鹰击长空,鱼翔浅底”,竞相发展,大有“万类霜天竞自由”的竞争态势。
2、母婴信息资料的收集、整理与运用,是这个行业的基础资源,产院、妇保院、计生委等相关部门成为信息收集的主要渠道。众多经营者的经营思路大多都是以咨询服务带动商品销售。
3、母婴行业的经营项目主要包括母婴产品的销售和母婴服务两大块。就母婴产品来看,大多数品牌以大卖场为分销渠道,较为单一,尚未建立自有产品品牌和商业品牌,经营风险较大,使得日后的发展空间受到一定限制。因此进行业务延伸,培养自已的战略资产,走专业化的营销代理或品牌营销道路,成为很多母婴用品公司重新考虑的模式。就母婴服务市场来看,随着生活水平的提高和国人生、养育观念的改变,孕妇、0~3岁婴儿的专业服务(包括:母婴护理、孕期与早期教育、产后恢复等)市场变得异常火爆,但火爆的背后也隐藏着不尽人意之处:目前母婴服务遇到的最大