营销汇报-清盘.doc

文档介绍：“项目清盘阶段营销推广方案”模版
一、市场动态分析
行业分析
市场现状分析
上市量、竣工量、销化量、价格区间
区域市场现状分析
区域市场产品价格情况
区域市场产品供应情况
区域市场产品销售情况
区域内三级市场分析(上市量、成交情况、租赁情况)
相关政策、法规、金融变化情况
结论
二、项目动态分析
1、区域内竞争项目分析
重点竞争项目的深度研究
2、项目自身SWOT分析
规模
地段
规划
现状
环境(项目内部环境、项目周边环境)
设计
交通(结合不同交通工具分析,如:环邻的公共交通条件、地块的直入交通)
文化(项目周边文化底蕴、项目自身文化氛围)
配套(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体设施、银行、邮局、酒店)
商业
品牌
成本
市场
政策(行业政策、金融政策)
3、区域内竞争项目跟踪数据分析
4、重点竞争项目的动态案例分析
5、与区域内重点竞争项目、新开盘项目对比分析
6、成交客户数据分析:
购买者地域分布;
购买者动机
功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)
购买时机、季节性
购买反应(价格、规划、地点等)
购买频度
家庭结构
年龄结构
付款方式
行业分布
7、结论
三、营销工作组织
1、项目销售计划
前期销售完成情况(销售额、均价、回款、面积、费用)
尾盘产品销售计划
2、项目剩余产品结构性分析
3、下阶段营销策略
推广策略安排
推广主题
广告创意表现
广告效果监控
针对上阶段广告效果的量化分析
4、价格策略调整
区域竞争项目价格变动情况
尾盘价格策略
5、销售策略的组织安排
6、渠道策略
对已使用渠道的分析判断
渠道的组织安排
7、推广费用预算