文档介绍：信用卡营销策划方案
篇一:信用卡营销方案
信用卡营销方案
最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法,当前中国信用卡市场正在逐渐起步,特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受,以及各大银行信用卡同质化严重,针对这一情况,我有一些个人的想法及建议。目前信用卡的主要实质就是借贷消费,这也是各大银行信用卡的主打卖点,这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花,而不是雪中送炭。信用卡的主要卖点可以分为两类:1、调剂资金,生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金紧缺,带来不必要的烦恼,而信用卡可以解决这一问题。2、透支消费,在一些消费场所,对于个别价格比较昂贵,暂时手头没有足够现金的时候,透支消费能实现购买者的购物需求。
对于信用卡的营销,首先要了解信用卡的目标客户,大体上可以分为以下几类:
一、冲动型消费。这一特点在年轻时尚群体体现得比较
明显,对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试,让他们愿意为之支付一定的费用,而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多,这类人群都有冲动消费的特点,从而愿意刷卡消费。
二、虚荣型消费。信用卡是良好信誉的象征,拥有信用
卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可,在亲戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。
三、理性型消费。对于购买大件商品使用现金会使手头
资金不足,从而导致购物之后的资金紧张,使用信用卡可以办理分期付款,虽然有一定手续费,但也是理性消费的一种体现。
四、长远型消费。使用信用卡消费,根据消费记录可以
进行透支额度的调整,对于以后贷款买房买车等,能提供一定的便利。
了解了信用卡的目标客户群体之后,下一步就是对于目标客户群体的销售,下面是信用卡的营销方式:
一、社区营销。社区营销是带有一定主题营销的性
质,通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广,能最大限度吸引潜在客户的关注,并提出成交的要求。
二、大型写字楼。作为陌生客户拜访的最常见方式,
扫楼尽管工作量大,但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用,特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后,对于团办信用卡有着较好的作用。
三、熟人介绍。熟人介绍是信用卡营销成功率最高的
方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮
助,在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下,有利于病毒式的推广,前提是在客户关系维护方面做得非常出色。
篇二:招商国际信用卡营销推广策划方案
招商银行国际信用卡营销
推广策划方案
班级:经济学五班
小组成员:聂建宋可心姜海星符诗君肖瑜张亮郝婷婷李岩刘林涛
摘要
现在大学生市场人数众多,消费能量巨大,并且具有发展性的诱人潜力,已经引起了国内各大银行的关注。为了尽早拓展银行的潜在客户,各家银行纷纷推出大学生信用卡,展开各种特色服务,以求能在其中占有一席之地。本文则主要是为招商银行推出的留学生适合的——国际信用卡提供营销策划方案,通过对现阶段国际信用卡营销环境的分析以及对优卡自身的优势、问题分析,研究出其具体合理的营销策略和实施方案,使得招行国际信用卡能够成为留学生信用卡的主导力量,同时也为招商银行树立起品牌文化形象,打造出一个稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、贴近用户的良好企业形象。
关键词:招商银行国际信用卡留学生信用卡营销策划
目录
引言————————————————1
招行发展背景——————————————2~4
大学生信用卡发展前进————————————5~7
引言
现代大学生年轻,有活力,充满***,乐于接受新生事物,大学生入学以后,就会面临大量购物需求,而绝大部分大学生的收入来源于父母,每月固定或者每学期固定,而需求每月却是不确定的。大学生信用卡的出现,解决了大学生临时“手头紧”的难题。由此可见,大学生的消费潜力是巨大的,大学生信用卡是有利可图的。
其次,从普遍意义上来讲,大学生群体是一个高素质的群体,这一特征对信用卡的发行有两个重要的意义:第一,高素质的特点意味着未来的高收入,大学生较高的学历意味着其潜在高收入的概率很高。一部分大学生可能会成为未来引领社会经济发展的中坚力量,成为高消费主体,而这一阶层人士正是商业银行所青睐的对象,如果在学生阶段,银行能够提供优质的信用卡服务,有相当大比例的同学在走向社会后会继续使用该银行的信用卡。第二,高素质在一定程度上降低了银行的风险。信用卡业务是无抵押担保方式的高风险银行业务,大学生群体的高素质特点在一定程度上减轻了信用卡业务风险。
再次我国每年留学生人数都在上升,留学期间的费用大部分是学生父母在我国境内采用汇款方式为在国外的孩子提供,这样不仅收费高昂,而且花费较大