文档介绍：做微商心得体会
篇一:做好微商的七条总结
做好微商的七条总结
微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习、总结,调整方向、方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:
1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。
选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。
2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。
个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信、微博大号,几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。"你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千"。很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。
3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。
一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。
4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地。
所有武器是拿来用的,而不能一下投入过多,抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!
5、积累资源,发展分销。
首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?
6、持续发展售后做保障。
一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如"天冷了,注意身体",都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户紧紧跟随在你身边。
7、微商销量高,引流是关键。
虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。
篇二:关于微商的一点点体会
关于微商的一点点体会
微商,已经彻彻底底无可否认的进入我们的概念中,宅男宅女、白领学生都纷纷加入这个队伍当中,但是每天疯狂的刷屏着实让很多人感到厌烦,有很多人选择了屏蔽或者拉黑,不但起不到营销的效果,反而在自己的朋友圈上造成了不好的影响,现在我就根据我自己的经验跟大家分享一下我自己做微商的一点小体会;
开始微商也可以积蓄已久,也可以说是机会偶然。最终也可以说完全是依靠自己。
我是做名表精仿的,相比大部分做服装、化妆品、运动鞋、童装一类的,我的产品确实会让人觉得不可思议,很多代理看到利润大,都纷纷加入进来,也有很多人问我需不需要代理费,但是每每我都会想到,想出来做点兼职的孩子都不容易,有钱大家一起赚也是好事,可是有很多的代理都在坚持还不到一个月甚至一个星期的时候就选择退出了,纷纷告诉我手表不好卖,不如卖点小东西,对于这样的代理我只能送上祝福。
关于化妆品我也做过,卖的时候只能靠“杀熟”或者拉代理来销售自己的产品,因为我自己是敏感肌肤,所以我自己卖的所有的产品我自己从来都没有用过,我想所有的女人都很在意自己的皮肤,也可能会有很大一部分女人会和我一样都选择在官网或者专柜上进行购买,而且因为做化妆品的人越来越多,整个微商看过去,也就那几种产品,价格实现已经非常透明了,利润真的是太低了。于是,我果断选择了放弃。
后来,因为自己的朋友买了一块精仿的表还不错,我自己也买了一块,觉得确实很不错,转念一想,为什么不能代理卖这个呢?因为我的卖家是厂家,平时他特别忙,问一句话要好久才能回,但是他很负责,所有的问题他都会给我回复,不管多晚,后来终于敲定了代理的事宜,因为表是贵重物品,所以每次的货款金额都比较大,但是没有一次出现问题,于是我们之间就更加信任了,由于我们的表都是实拍的,而且实物比图片更加漂亮,所以货到付款的签收率为100%,我真心很感谢我的买家,对我的信任,我的第一单陌生人生意,是一个浙江人,他买了一块瑞士机芯的表,价格为1780,他先给我付了款,给我汇了1800,我很奇怪,然后他告诉我,整数方便操作,这让我很吃惊,因为我做化妆品,一单也不过才赚二三
十。这一单让我更加坚定了奢侈品的利润。便宜的表可以在代理价上加一二百,贵的表加三五百,别人也不会在意的,相比较买厂货运动鞋别人都是为了比专柜便宜才会到微商来买,我们的利润就比较高了。
这样我就更有心劲做了,到今天也不算时间很长,但是发展很不错,也希望有更多真正想赚钱的代理加入进来,我们不收任何代理费,当然有很多代理业问过我关于收费的问题,其实
以我的产品,收二三百块钱也不是不可以,但是我想做微商还是要坚持自己的原则,该赚的钱我们一分也不放过,不该赚的一分也不取。支持一件代发,货到付款的,我可以帮你代收货款,我们是一