文档介绍：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。适用范围:本制度适用于所有列入计算的提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成;2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成;四、销售人员基本工资设定:销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:单位:元级别试用期工资基本工资绩效工资指标(万/年)提成见****VIP经理640080002000200按完成业绩(项目+培训)核算提成,提成比例5%;即项目提成方式:合同签订发放60%提成,40%项目回款发放;培训提成方式:回款发放。(超出年度指标部分提成比例6%)初级VIP经理8000100002000300中级VIP经理9600120003000500高级VIP经理(兼内训)12000150005000700备注:绩效工资=指标50%+知识考核20%+客情关系30%五、绩效考核说明:绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%;客情关系考核30%;指标考核(50%):每月指标按平均数分配(年度指标/12),年终总指标完成即视为完成指标,月底绩效依据单月指标完成情况线性发放,最高比例为100%,如月度指标未完成,在年度完成总指标时月度未发放绩效在年底补齐。业务知识考核(20%):为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进行学****通过以试代训的模式进行考核,销售人员可自行选择合适时间与销售总监(或指派人员)考试。评分规则:40分以下(含40分)绩效为0;40-60分(含60分)绩效50%发放;60-80分(含80分)绩效80%发放;80以上绩效100%发放。客情关系考核(30%):销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报,经销售总监审阅且签批(审批时间截止每月5日)后落实。每月月报销售人员进行客情关系梳理(客情关系指数,分析)。销售总监根据月报反馈情况及客户合作的进度等综合因素给予评定。评定规则:销售人员须按照当月的计划按时按量完成客情关系维护,达成率在80%以上(含80%),如未完成此标准,此模块绩效按线性发放,例;小李本月完成了计