文档介绍：双十一美容院活动策划
篇一:双十一市场分析活动案
双“十一”活动分析案(草案) 本方案为整体方案,各店铺可根据具体情况调整一、促销策略
提前秋冬大促,加深促销力度。
1、当季货品五折(例)
秋冬装如果打五折或者七折(无效库存),跟网上的价格也差不多,还是很有吸引力的。而且现
在秋冬装刚上市不久,有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。
2、提前打折促销应对电商我们公司没有做线上的销售,但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购,要吸引他们肯定要在
价格上下工夫。抢在‘双11’前下手(XX-10-12至~~~~)待定,防止我们实体店的消费力被分流。
二、促销手段
打折好像是个无底洞似的,一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货,宁可少赚,
也不能让库存堆积。
1、各种打折最直接最有效
(1)一件8折,两件7折,三件6折(例)
如果买一件衣服已经打折了,此时顾客就会觉得衣服比较便宜了,如果两件衣服能够打更低折
扣,顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品,以此类推,达到连单的效应。(2)满1000元,赠300元代金卷(例)
赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客,待以后购买也可以享受优惠,我们可以
相对做出代金卷限制。
(3)买一赠一(例)
可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品,库存滞销品单独陈列。
(4)赠送礼品
提前购买品质高价格低的礼品,例:毛衣链(8元—20元左右)、装饰真皮腰带(30元—60
元左右),可在阿里旺旺批发。
3、会员让利培养忠诚度
1、会员日8折(例)
每年推出一次回馈老顾客的会员日,会员可在当日享受相当优惠的折扣,可限制购买件数。以
短息、微信、电话通知为主。
2、联盟型会员卡联盟结合其他商业服务单位,推出联合促销折扣活动。如:影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、
KTV等单位。注意事项:联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。 3、短信或微信的广而告之(拇指工程)
及时的通知更新公司的活动或上新信息,让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直
达终端消费者的功能,与VIP兑换结合。例:顾客微信朋友圈转发或集赞,便可享受非会员9折的优惠,如果顾客还是我们的VIP的话,则可享受折上折的双重优惠:即9折后再打折,且VIP客户可享受积分兑换的优惠。
三、宣传活动
我们公司也不只是单纯的“价格脱光”,可以大打文化活动营销牌
1、一起去扫光(活动名称)
例:举办约会相亲活动节,推出“一起去扫光”等,邀请光棍男女8分钟约会等现场活动,做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人(可联系绥化学院学生)齐跳骑马舞等活动,吸引市民关注公司品牌。
2、双十一“脱光”时尚走秀
例:在双十一前,到商店门口(白天)或者市政府广场(傍晚)举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞(准备相关物料:服装、音响、话筒、条幅等)
四、双“十一”实体店优势 B2B双十一的两大缺陷,为我们
B2C猎杀提供了绝佳机会.
缺陷一:促销活动只限一天,数以千万计的用户在双十一到来之前,早早的给支付宝账户充值
数千元,避免当日无法支付,早早的收藏了要购买的商品,避免落空。在冲动购物的刺激下,半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来,顾客未必能够有耐心等上半个月。
缺陷二:活动爆仓严重,体验极差。既然是集中到一天,那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货,等待收货时间较长投诉量极大,是B2B诟病之处。
最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是,毕竟网上是虚拟的,看得见摸不着,到实体
商场购物,现场就能试穿、试戴触觉体验,享受专业的建议和服务,能立刻把商品拿回家,实实在
篇二:超市双11促销方案
“yz”连锁超市双11促销方案摘要:
yz具有自身一定的优势,但也同时面临着很多挑战,双十一是一个很好的契机,虽然是
电商的节日,实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础,
结合yz自身特征和双十一的影响,综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。关键词:yz连锁超市营业额营销策略目录
一、背景-----------------------------------------------1 二、活动目标
-------------------------------------------1 三、yz连锁超市的市场现状
-------------------------------1 (一)yz连锁超市介绍
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