各家保险产品对比（精选）.ppt

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产品VS
知己知彼,百战不殆。
兵家必争之地
龙江
寿险
2012年1-5月黑龙江人寿保险公司保费收入情况表
公司名称
合计
中资
国寿股份黑分
4137567
太保寿黑分
105932
平安寿黑分
166481
新华黑龙江
102157
泰康黑分
36751
太平人寿黑分
75423
光大永明黑分
5584
民生人寿黑分
14717
生命人寿黑分
41692
合众人寿黑分
14244
正德人寿黑分
927
信泰黑分
6179
人保寿险黑分
139723
阳光人寿黑分
20658
百年人寿黑分
27570
中邮人寿黑分
22226
安邦人寿黑分
1754
外资
中意黑分
910
中英人寿黑分
1375
合计
4921870
数据来源于:中国保险监督管理委员会黑龙江分会
市场形势分析
2012年1~5月保费排名榜
国寿股份黑分

平安寿黑分

人保寿险黑分

太保寿黑分

新华黑龙江

太平人寿黑分

泰康黑分

=
+
+
数据来源于:中国保险监督管理委员会黑龙江分会
保险产品对比的基础
客户购买心理:
客户需求
面子心理
从重心理
害怕后悔
爱占便宜
推崇权威
心理价位
炫耀心理
攀比心理
保险产品对比的基础
客户关系
公司实力
产品利益
售后服务
上市公司
(大公司、央企)
非上市公司
(中小型公司)
保险产品对比的基础--公司实力
公司总资产
(亿元)
保费收入(亿元)
市场份额
偿付能力
营销员总数
历史荣誉
中国人寿
21,
3,
%
%

第129位
中国平安
22,
1,
%
156%

第242位
中国人保
2,

%
232%
无
第292位
太平洋保险
5,

%
284%
32万
第450位
太平人寿
1331

%
178%
无
未进入
数据来源于:中国保险监督管理委员会、各家保险公司年报、各家总公司网站公布数据
保险产品对比的基础—产品利益
主推险种:
智胜人生(万能型)
智慧星(少儿版)
金裕人生(分红型)
主推险种:
金悦人生(分红型)
太平金悦人生两全保险(分红型)条款