文档介绍：汽车营销策划书
野马汽车的营销策划书
本人接受某某公司的委托,就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发,研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传,让大家认识这款车,了解这款车,最终对这款车产生购买欲望,从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段,分别是概念挖掘,主题研发,时空运筹和推销说服。第一阶段:概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大,而这部分人又喜欢什么样的车,所以我们要生产这种款式的车。第二阶段:主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么,在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前,公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。第四阶段:推销说服。第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。正文
1营销策划的目的通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人
汽车营销策划书
野马汽车的营销策划书
本人接受某某公司的委托,就野马汽车的生产与上市广告宣传进行具体策划。通过对新车进行主题开发,研究设计一款适合现在人们需求的一款车。然后通过广告等的宣传,让大家认识这款车,了解这款车,最终对这款车产生购买欲望,从而使大家都能购买这款车。此次策划包括四个阶段,分别是概念挖掘,主题研发,时空运筹和推销说服。第一阶段:概念挖掘。就是要研究现在什么样的人买车的概率大,而这部分人又喜欢什么样的车,所以我们要生产这种款式的车。第二阶段:主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么,在确定主题后,这款车的设计就也要体现出这个主题来。第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前,公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇,带他们去汽车样品陈列馆,请他们发表感想。第四阶段:推销说服。第一步,请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛,同时邀请记者亲临现场采访。第二步,新车上市前一天,根据媒体选择计划,让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。第三步,从野马汽车上市开始,让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步,选择最显眼的停车场,竖起巨大的广告牌,上面写着“野马栏”,以引起消费者的注意。第五步,在全国最忙的15个飞机场和200家假日饭店展览汽车,引起顾客的购买欲望。第六步,向全国各地的福特车主寄送广告宣传品。正文
1营销策划的目的通过本次营销策划要让“野马”这款车被广大人
民所知道和了解,对其产生好感和购买欲望。可以通过广告,公关,营业推广和人员推销等宣传这款车,使其被更多的人了解和认识这款车,对其产生购买欲望以及最终达成购买。
2市场状况分析①在欧洲市场上,福特汽车公司生产的“红雀’’太小了,没有行李箱,虽然很省油,但外形不漂亮。所以要尽快推出一部新车,不然公司将被竞争对手击败。②第二次世界大战后,生育率激增,几千万婴儿已经长大***,在20世纪60年代,20~24岁的人口增加了50%以上,而16~35岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的10年,整个汽车的销售量将会大幅增加,而销售对象就是年轻人。③年纪较大的车主已经从满足经济实惠的车转向追求新款式的豪华车。
3市场机会与问题分析现在的车已经不能满足今后人们的需求,人们需要一款新的款式车。所以生产一款新车是必需的。然而,在今后的几年里,销售的对象主要是年轻人,所以新车必须要更能满足年轻人的需要。所以,这时候公司需要推出一部适应饥饿市场的新产品,其特点是:款式新、性能好、能载四人、车子不能太重(最多2500磅)、价格便宜(卖价不能超过2500美元)
4确定具体行销方案为了满足未来市场的需求,公司需要生产一款车型要独树一帜;车身要容易辨认;要容易操纵(便于妇女和新学驾驶的人购买);要有行李箱(便于外出旅行);像跑车(吸引年轻人),而且要胜过跑车的新车。首先要进行概念挖掘,收集资料,进行市场调查,通过小组讨论,经过集思广益,最后产生一个清晰的策划概念
即生产一款什么样的车。然后进行主题开发,比如这款车起什么名字,这个名字有什么含义等。在产品的设计上也要体现主题:集豪华与经济与一体。然后在进行时空运筹。新型车问世之前,公司选择了底特律地区52对夫妇,邀请他们到样品陈列馆。公司负责人将他们分成若干个小