文档介绍：述职报告
面对如此惨烈的工作业绩,唏嘘不已。一个门店业绩的好坏取决集体自身态度,对待我们的业绩目标应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难,遇到多少问题首先应该有勇者精神,所谓勇者应该冲更大的浪,在整个车享贷产品上 公司没有任何问题,管理也没有任何问题,一切问题在于我们自身。这次业绩的惨不忍睹暴露出门店几个严重问题:1、思想的惰性;2、工作的自觉性;3、缺乏持久的***;上面的问题体现了,我们营业部在工作上的缺陷,就像人做任何一件事,如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情,直到工作上出现问题的时候才去临时抱佛脚,已经无能为力了。
引用一句最近比较火的台词也是没有完成任务比较突出的原因:
有些人走着走着就散了,有些计划做着做着就停了,有些目标定着定着就远去了。车享没有完成任务首要责任人在我,没有把各岗位观念转化的工作做好,宣导后效果没有达到,而后期的宣导节奏没有跟上。没有持续进行,把单量不多归为是客观原因导致,客户经理或者团队经理告知没有单,只是让其想办法去找没有好好分析客户在哪里,什么原因导致客户不上门,或者不止我们有这个产品,是因为渠道不推,还是根本渠道就不了解这个产品能给3方带来的互惠共赢。还是说我们的宣导根本就没有到位,,一些客户到店后应该怎样谈,怎样引导其做车享贷,这些分享是比较少的,讲时数据支撑也是不足的。没有认识到时因为我们自身的内因驱动导致的业绩低能。
在渠道端我们这边的渠道供单都是零散的,基本都是一个月1单到2单。和同行的存在基本一致。然而实际上如果做资源整合,和渠道深入交流做60万业绩实际上问题不会很大,我们业务岗的同事是因为看见所以相信,格局还没有上升到因为相信所以看见的高度。有些同事甚至都得到了仍然没有转变观念依然视而不见。
业务岗对车享贷的不认可无外乎就是认为整个操作时间太长,怕渠道同行客户等久了后不做,连车抵贷都没有办法转化,造成这个问题的有客观原因,也有主观原因。,造成这个问题的原因:只有理论没有实践。过了征信的走流程的一共就4个客户,签了合同的2个客户成功放款,在整个流程中业务岗就知道需要把资料准备好,不要在银行休息时间查征信,其他流程怎么走一概不知道。只有等待,资信部门也是一样,上传资料等待审核中间也不知道经历了什么,资信部门操作少流程上能在那些环节节约的时间还没有摸索出来,流程能总结的经验教训较少。
送走了丰收的秋天迎来一年的冬天,一场场风又与我们不期而遇。很多人不喜欢冬天有风的日子,尤其是我们南方人,时常觉得它太猛烈了,太没有人情味儿了。可是我却不然。我喜欢冬风的迅猛,冬风的声响,更喜欢冬风的气息,并在冬风中思考未来的路以后的工作,冬天过后就是新的一年春的季节必须早做准备早做计划。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
根据以上问题通过以下几方面来提升门店业绩:
 ,不单独是产品大纲的,也包括一些特殊客户的处理方法。不懂得多像做得好的兄弟门店学****取经,尤其是团队经理和资信部门必须把这些必备知识了然