文档介绍：栖霞栖庭年末加推方案建议 博鸿地产 2012年12月
项目背景
难点:
1、天气逐渐转冷,来人量日渐稀少;
2、区域板块竞品较多,客户选择余地大,竞争趋向白热化;
3、银行优惠利率提至9折,明年政策未明朗,部分客户等待观望;
4、部分限购限贷客户,在自知无法贷款或购买前提下,进场率低;
5、9#、11#尚有部分房源,推售10#,造成价差,影响客户成交;
对策:
1、沿袭之前的客户开发工作,在原有工作的基础上进行改良,特别
是说辞的制定,提升客户的购买信息;
2、拓宽客户客户开发面,最大可能的接触更多的客户群体,达到信
息的释放目的;
3、老业主维系,加深与老业主的互动,提高推荐率;
4、充分利用工地实景表现,加强售楼处使用,提升区域内竞争
力的同时,拦截进入该区域板块的客户资源。
5、10#预约信息释放之前,对之前的9#、11#暂时封盘处理(调价)集
中火力攻10#开盘推售,后期开放时间视情况而定。
项目
价格
优惠情况
中茵星墅湾
优山美地
冠南苑
置地悦湖
恒熙湖庭
周边竞品
从竞品楼盘项目可以看出,区域内竞争压力非常大,客户客户分流严重。
开盘前300组客户
开盘前预约80组意向金客户
开盘销售50套
蓄客目标
10#房源分解
高层26F
户型
房型
面积
户数
比例
10#
A
2*2*1
93㎡
50
%
B
3*2*2
120㎡
50
%
C
4*2*2
140㎡
50
%
合计
150
100%
从上表可以看出,此次推出的高层产品户型面积比较均衡。
保底50套
开盘目标
户型
93㎡
(A)二房
120㎡
(B)三房
140㎡
(C)四房
合计
可售套数
50
50
50
150
预计销售套数
20
20
10
50
去化率
40%
40%
20%
66%
26F
户型
房型
面积
户数
10#
A
2*2*1
93㎡
50
B
3*2*2
120㎡
50
C
4*2*2
140㎡
50
合计
150
推盘高层房源分解
10#
-
12月8日意向金收取
12月23日
开盘
开盘时间节点表
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时间节点
来人目标
-
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短信
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大奖周周送!
栖霞栖庭年末加推,开盘倒计时!
栖庭热销
按销售50户
派报
派报每天4000份,20名学生工每人每天登记目标5组
栖霞栖庭12月火热加推,4重大礼感恩回馈,开盘倒计时
按照6:1的来人成交比
希望来人量在300组以上
备注:在客户开发过程中,可以增加小礼品以吸引客户,达到更好的效果。
网络横幅
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12月23日盛大公开
老客户推荐
推荐一户老业主享受1000元购物卡
户外
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超市设点
每天登记目标10组
电视
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电台
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影院广告
来人
60组
60组
60组
60组
60组
转意向金
40组
40组
集中签约
开盘蓄水活动
第一阶段(-) 预热前期
媒体推广立体化,预约信息集中释放
第二阶段(-) 缴纳意向金进行预约
缴纳意向金客户,可享受10000购房礼金
抓住客户心理,只要参加都可以享受购房礼金