文档介绍：商业计划书的编制与风险引入
成长型的高科技企业
成长型的高科技企业商业计划书的编制与风险投资引入
编制商业计划书的三大理念
商业计划书的八条编制原则
商业计划书的编制大纲(参考)
摘要——30秒点燃创业投资家热情
业务内容——简单明了
行业分析——市场充满机遇
产品与服务————突出创新
管理团队——人、人,人是最重要的
生产过程——通俗易懂
市场营销——挖掘市场潜力
研究与开发——创新与发展的能力
财务分析——良好的现金流
风险控制——有效
创业资本退出
编制商业计划书的三大理念
1、为客户创造价值
企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位,同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念:
市场及行业分析——不仅需要二手资料,还要做好第一手资料的收集工作;
产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致;
市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。
2、为投资者提供回报
为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想,希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念:
管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性,忌讳内部人控制;
股权——在相同投资额条件下,给投资者股权越多对投资者越有利;
用好投入资金——做好支出计划,争取用最少的资金把事情做得最好。
经营管理——提出一套先进而又切合企业实际的经营管理模式,可使创业企业的运营拥有创新的制度保障,在激烈的市场竞争中获得管理优势。
退出——要让创业投资家觉得按照建议的退出方式,投资权益和投资风险可接受。
3、为企业提供指导运行的管理工具
商业计划书涉及企业经营管理方方面面,商业计划书就是指导企业运行的管理工具。
市场及行业分析管理团队生产市场营销
研发财务分析风险分析和控制
创业投资的退出
商业计划书的八条编制原则
开门见山,直入主题
观点客观,切合实际
通俗易懂,严谨周密
风格、数据前后一致
阶段目标明确
多设想一些问题
多与创业资本家磋商
自己不满意就不要拿出去
商业计划书的编制大纲(参考)
1 摘要
2 业务内容
3 行业分析
4 产品与服务
5 管理团队
7 市场营销
10 风险控制
8 研究与开发
9 财务分析
6 生产过程
12 注意事项
11 投资退出
公司简介市场目标经营策略
行业的国内现状行业的国外现状行业的发展方向市场规模市场份额
产品与服务是什么产品与服务有什么特点如何为客户创造价值
管理团队三种人:管理、技术、市场管理团队素质与能力组织结构激励机制
工艺流程厂房、设备、劳动力原材料采购、供应质量标准生产规模
客户是谁营销计划营销手段定价营销团队
研发计划研发人员合作单位
财务模型目前财务状况 3年财务预测资金流入与流出融资计划资金投向
竞争优势分析风险分析风险的控制
股权交易回购上市
(一)摘要—30秒点燃创业投资家热情
投资者很忙,通常喜欢去读一份能够揭示要点,展示投资机会并包含足够信息量的简明扼要的商业计划,这对于他们进行快速决策非常重要;
摘要是商业计划书的第一部分,相当于整个商业计划书的浓缩,一般在计划完成后来写,它简明扼要地述说了创业计划的内容及各个部分的战略方针,是整个商业计划书的精华所在,目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。
1、摘要的作用
2、商业计划摘要的要点内容
创业公司基本情况(名称、地址、法人代表、联系方式)
技术及产品的独特性
投资风险与控制
创业者及其经营团队介绍
创业企业治理结构及经营管理模式
申请融资的金额、形式、股权比例及价格
资金需求的时机与运用方式
投资回报及退出途径
3、编制技术
摘要应该简洁紧凑、富有感染力;
摘要的内容要与后面的具体描述相符,不能相互矛盾。