文档介绍：一:执行目的:
通过高额薪酬回报,吸引社会各界人士成为本案无底薪销售员,从而促进客户到访与成交;
通过“全民营销”释放宣传及“线下经纪人活动”制造市场兴奋点,扩大项目市场认知度,无限扩张客群,从而确保项目热销;
二:起始时间:2014年11月8日——2014年12月30日止
三:告知方式:
(一)总体思路
主动式营销——通过受众自发扩散;
病毒式传播:微信触发源引起客户兴趣,信息像病毒一样传播和扩散。
驱动式/事件传播:事件活动吸引关注,利用互动性快速传播;
被动式营销——线上纸媒释放信息,客户被动接受;
利益驱动型——线下拓客利用有吸引力的奖品驱动客户关注、互动;
(二)具体执行
内部员工:由营销部发起会议,做项目简介,释放全民营销政策,并落实指标,要求每周必须介绍一组客户到访;
2、老业主:充分维系,为老业主带来关怀。所有已购、未购业主每周至少回访一次。销售人员负责维系,案场经理负责管控
、电话等形式告知业主
短信模板:
活动邀请:亲爱业主您好,清河湾提醒您天凉加衣!为在年末回馈广大业主,将于*月*日举办*活动,精彩不断豪礼不停,让您与家人邻居共度温暖周末,恭迎您的加入!
全民营销:清河湾年末万元犒赏业主!你选邻居我买单!凡 12月份成功推荐新客户购买指定房源者,最高享万元奖励!月末评选带客前三业主,大奖拿到手软! 25485555
、案场“全民营销”物料告知
海报信息主诉求:
寻找想赚钱的你
清河湾招募全民营销合伙人,月薪过万赚翻天
3、社会各界人员告知:
A,全线出街广告增加“万元月薪招募线下经纪人”爆炸贴等标示;
“全民营销”物料道具,如易拉宝等。
以“全民营销”作为12月份事件营销炒作噱头,多渠道发出声音。
4、其他资源
与媒体合作单位合作,签订分销合同,每成交一套同样享受政策奖励。
(四)事件炒作
借力“跨年”这一社会契机,在前期全面释放炒作信息“来清河湾,赚大钱回家过年”,呼应这一社会公众话题,在12月28日(拟定)公布活动结果。线上线下推广渠道全力配合,同时增加影响力极大阅读人群极多的地铁报,点面结合做足推广。
三大步骤实现全民营销的传播突破
精神建立,爆破告知事件突破,口碑回转价值感知,活动落地
老业主维系活动
“最大朋友帮”活动评选
线下经纪人颁奖评选
老业主维系活动
炒作方式:病毒式传播——有朋友,就有“钱”途,寻找最大“朋友帮”
网络传播:发送项目定位语+全民营销信息,点赞最多的客户有大礼,为其点赞的朋友有小礼; (建议大奖设置iPhone6)
现场配合:
1、举办暖场活动, 邀请前三名“朋友帮”到售楼处看房,参加活动,领取奖品。建议大奖设置iphone6
2、为避免扩散力度不够,可借力客群对位的微信媒体,如具有海量单身男女信息的“牵缘网相亲群”,在群内告知,会员发起转发
折扣配合:当日购买可享受额外优惠
(五)媒体推广
1、线上
Ø 媒体诉求及排期如下(以现有媒体为主,建议增加地铁报):
类别
投放时间
主题
设计要求
地铁报
主诉求+万元月薪招募线