文档介绍：市场营销方案
策划目的及市场分析
在科技快速发展的今天,手机成为人们不可缺少的工具,其具有有移动通讯的能力,以及移动办公的能力。而今,手机已经开始想智能化方向发展,人们希望用到更加强大,更加流畅的智能手机,集通信,办公,娱乐,游戏与一体,综合性能强大的手机。
智能手机按照其操作平台来分类。目前,有五大主流操作平台,分别为Android,ios,WP,Symbian,RIM。
有关人士在分析智能手机占有率,在2011年8月,美国手机市场占有率出炉,其中Android占有39%的市场,ios占有28%的市场,
RIM占有20%的市场,WP占有9%的市场,其他的占4%。着不是中国的市场,但也可以说明一些情况,在最新的调查中,有人对在淘宝网上手机出货量进行统计,结果如下:
安卓
塞班3
非智能
ios
塞班v3
黑莓
54559
22936
20329
9199
5089
5032
%
%
%
%
%
%
经过对市场的分析,目前IOS,WP,以及RIM等都对自己的系统不开源,在选择手机系统方面,都不适合,此外,非智能机也占了一部分市场,但总体来说,其份额呈下降趋势,安卓系统的开源性高,是可以选择的最优系统。
目前,在各个年龄以及收入阶层的智能手机占有率如下表
其中不难发现,年轻和年长的对于价格的关心程度不一,年轻一代更多关心技术,更可能花费高昂价钱而较少考虑收入问题,而年长的消费者则只会在收入允许的时候考虑高价的产品
安卓手机优势
同样都是手机上面用的智能系统,安卓的系统是新生系统,界面比塞班更为华丽,比塞班的开源性更强,而相较于wm和黑莓系统,则在第三方软件方面更加丰富。安卓系统现在大部分是全触屏手机,但很多厂商也在不断地创新,研发出各种样式的机型以供消费者有更多选择,安卓已经成为唯一能和苹果iOS系统分庭抗礼的系统了,凭借其流畅华丽的操作体验和海量的应用程序,成为目前成长最快的智能手机操作系统!
安卓手机的机会:
1苹果在中国开设商店的脚步放缓
2中国手机市场需求仍庞大 3推迟开店行动恐让搭载安卓软件的智能手机和平板电脑有机可趁
4占中国手机市场率大,在苹果前
安卓手机的威胁 1如今Android系统版本的无序发展状态,正对整条Android产业链产生反噬效果。
2 Android“碎片化”的多版本问题严重,安卓开发销售陷入了两难的境地
安卓手机的劣势
1对互联网有依赖性,流量消耗大
2待机能力不足
3系统权限问题严重
4高质量软件少
安卓市场定位
安卓系统手机以其性价比高而畅销手机市场,而目前市场上的智能高端手机仍属于苹果,但不一定所有人都买得起苹果,而且安卓也是如很多人所愿,开发了很多新的功能,并逐步走向大众化,全球有300多款手机安装了安卓系统。所以基于此,我们要普及扩大安卓的市场,主攻大众化市场。
下面根据具体数据来具体说明。
一: 消费者
最新调查表明:在18至25岁的年轻人中安卓手机最普及。且随着年龄的增长,使用安卓的人数比例递减。18到25岁的大多数是追求新潮且对价格要求比较严格的学生和新工作者,所以我们要主攻低价市场。
二:地域
数据表明,安卓手机目前仍大多在城市地区分布,其中二线城市比例最大,农村,乡镇和县城等地区并不普及。根据我国人口的分布情况和安卓的价格策略,认为乡镇县城人口跟多,市场最大!而且随着生活水平的提高,安卓手机对老百姓来说并不是梦想。
销售方式
中国的手机市场,随着新企业的不断加入,竞争变得更加激烈,同时消费者需求的多样化和个性化, 使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展, 但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场, 而只能从自身实力和市场地位出发,相对有效地服务于这个大市场的某个部分,在部分市场取得相对竞争优势。中东部地区比较发达,人们观念比较先进。而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂商控制,想要打开这个市场就相对有难度,而中端市场没有明显的特点,虽然品牌较多,但是没有较突出的优势。至于消费群体来说,人们的理念越来越先进,个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为将来社会的主导力量。是消费群体中不可忽视的主导者。
手机产品的分销渠道策略
分销渠道策略就是企业产品性质、市场状况、企业自身条件及环境等因素进行分析,对产品分销渠道的长度、宽度等方面进行合理组合而制定的具体分销方案和措施。也就是对分销渠道的长度和宽度所做的不同选择。
根据不同的情况, 企业分销渠道可以组合成很多种不同类型的分销渠道策略纵观国内手机市场,目前分销渠道大致上分为 4 类:
第一类是传统的销售渠道。这部分渠道成员