文档介绍：机密
联想产品/服务业务组合评估综述
第一阶段报告会附录
联想电脑公司
主要内容
行业业务排序的方法论
1. 部件
2. 接入设备--PC
3. 接入设备--IA
4. 局端产品
5. 外设
6. 软件
7. IT服务
8. 信息营运
9. 消费电子
10. OEM
11. 电信批发服务
1
制定公司及业务群战略实际上是为了更好的安排资源
战略制定可帮助...
总裁决定在何种业务上多花时间
总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理
人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求
总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求
高速发展的公司面临各种市场机遇,但其发展却受到以下因素的制约
总裁的时间是有限的
只有十几位得力的副总裁及总经理
只有几十位最有能力的干部
有限的资金
2
诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展...
其他
电缆
电子
移动电话
通信网络
诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)
举例
6,093
3,732
3,451
4,079
6,368
8,400
8,446
9,702
15,553
19,954
27%
10%
23%
27%
9%
11%
12%
17%
35%
31%
9%
30%
32%
24%
21%
6%
21%
30%
27%
20%
5%
1%
9%
11%
5%
14%
20%
32%
21%
26%
24%
38%
43%
27%
48%
33%
52%
28%
66%
28%
5%
资料来源:HOOVERS ONLINE
3
诺基亚
1993
电信指数
爱立信
摩托罗拉
1994
1995
1996
1997
1998
…并创造巨大的价值
股价指数
举例
4
选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序
市场潜力
明确评估的标准
制定评分标准和权重分配的计分规则
对每个产品以评分、
加权的方法作评估
竞争力
市场潜力
联想竞争力
评估具体标准
标准
得分
权重
×
XX业务市场潜力打分表
市场潜力评分表
标准
10
7
4
1
权重
%
%
%
%
联想竞争力评分表
XX业务联想竞争力打分表
示意性
明确各行业及
业务特点
业务
产品
1PC
2
3
4
5
台式电脑
笔记本
大
小
弱
强
5
家用
商用
政府
教育
信息营运
固线ISP*
ICP
B2C
B2B
OEM
专业服务
营运服务
维护服务
IT服务
应用软件
软件
应用开发工具
系统软件
家用软件
行业包括许多业务,第一是要明确其分类
客户
硬件
半导体与电子元件
部件
主板
非主板模块式部件
高端服务器/大型主机
打印类
显示类
媒体输入
PC配件
手机
PDA
机顶盒/固线接入
局端产品
中低端服务器/工作站
PC服务器*
存储系统
家用台式机
商用台式机笔记本
ISP
8
10
消费电子
白色家电
黑色家电
9
7
6
4
2
5
外设
网络产品
PC
3
IA
1
* 固线IPS包括在ISP内;PC服务器包含在中低端服务器/工作站内
虚拟移动通信服务
固线语音
固线数据
电信批发服务
11
6
第二步要确定评估标准
市场吸引力
中国(相关)市场规模
中国(相关)市场增长速度
中国(相关)市场行业利润率
国际市场行业利润率
国际市场行业资本价值
联想核心竞争力
联想目前业绩表现
内部资本
人员素质(营销能力、运营能力等)
品牌声誉
关系(渠道、客户、政府等)
知识与决窍
7
第三步:制定业务市场潜力评判标准的权重
业务市场潜力评判标准
供讨论
中国(相关)市场规模*
中国(相关)市场增长速度*
中国(相关)市场行业利润率*
国际市场行业利润率
国际市场行业资本价值
说明
1999 中国(相关)市场规模* (百万美元)
1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %)
1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %)
1999 国际行业资产回报率(ROA %)
2000年9月29日国际市场行业市值/收入比
选择原因
大市场规模提了部分企业发展潜力
市场增长速度反映未来企业发展潜力
国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断
权重
25%
25%
15%
15%
20%
行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况
国际市场行业利