文档介绍：上海大众汽车促销活动方案
小组名称:小犀利
成员:马小杰、李蒙、庄青青、马杰、张文丹
具体项目
活动目的
活动背景
活动实施
活动背景
随着市场不断开阔,上海大众所面临的挑战越来越大。一方面,不断推向市场的新型号、新车辆概念,直接对大众的产品线产生了冲击。另一方面,国际水准的营销手段也对大众的营销体系构成了挑战。与此同时,大众有“过时”和“保守”的趋向,尽管它在市场上占有一定的份额,但为了提升老客户对上海大众品牌的忠诚度,以及实现忠诚客户的重复购买以及他所带来的潜在客户。我们展开一次“温情回馈,再现盛典”的促销活动。使忠诚客户成为一种战略资产,引导更多的客户,让上海大众闪亮登场。
活动目的
1、通过忠诚客户作为战略资产,引导更多的新客户,挖掘出更多的潜在客户以提高展厅销量。
2、通过此次活动的实施,使上海大众以崭新形象再次出现在消费者眼前,突破以往的“过时”与“保守”,从而提升大众的品牌形象。
温情回馈、再现盛典
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竞赛,分为三个环节
2012年1月1日--2012年1月3日
上海大众展厅内、常州嬉戏谷,苏州
老顾客
主办单位、协助单位、媒体
购车券、保养劵、温情自驾游
活动实施
一、活动形式及安排
二、策划及宣传
1、设置大赛的评选细则及奖励办法,筹汽车知识问竞答、智勇大冲关、温情自驾游等细节的具体实施安排
2、筹备本次活动的宣传文案,确定活动的主要宣传媒体,包括:电视媒体、报刊杂志等,并在此基础上开展活动的前期宣传
3、落实活动的开展地点,并联系一些企业让员工去支持此次活动
4、制作专题网页,并链接至各所网站,进行项目的介绍、前期宣传
5、设计本次活动的张贴海报、宣传单页等;印制相关的宣传材料、条幅和宣传画,并在各商场进行张贴、悬挂
三、互动活动
自驾游
汽车知识竞答
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◎活动具体情况
◎具体安排
◎前期准备
◎活动进行时
(1小时30分钟)
1、苏州同里古镇
2、真人CS比拼
智勇大冲关
◎活动具体情况
◎具体安排
◎前期准备
◎活动进行时
(1小时30分钟)
汽车知识竞答
◎活动具体情况:
在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“智勇大冲关”。
◎具体安排:
时间:2012年1月1号9:00---11:00
地点:武进区上海大众4S内
选手要求:凡是购买过上海大众汽车的客户均可参加
活动项目: 100个有关上海大众汽车的相关题目,由主持人或销售经理主持提问,客户进行自由抢答,能够在最短时间内答出的可进入第二个环节,初期预定人数是50人
◎前期准备:客户的要邀约、展厅的布置、竞赛时主持人的发言稿以及100道问答题、老客户的迎接
◎活动进行时:(1小时30分钟)开始、中间、结束的控制
智勇大冲关
◎活动具体情况:这次比赛是能否进入“温情自驾游”环节的关键所在。
◎具体安排:时间:2012年1月1号13:00---16:00 地点:常州嬉戏谷
选手要求:赢得汽车知识问答的客户
活动项目:活动形式效仿夏季热播的“智勇大冲关”但由于是冬季,河水取而代之的是海绵垫,一共有五个关卡,第一个是陷阱罗盘,第二个是旋转梅花桩,第三个是***传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰,关卡的设置不易太难,预计成功人数20人
◎前期准备:和嬉戏谷负责人提前做好工作,客户到达比赛场地时,由一路红地毯走向比赛场地,条幅、鲜花、桌椅都要备齐,让准备的客户在赛场外围休息。
◎活动进行时:(1小时30分钟)比赛开始:由销售经理做一次简单的开场白,并介绍将要上场的客户
现场的情况:客户通过穿越障碍,在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜,如果期间掉落则算失败,超过时间的也算失败,嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制,进行工作的协调进行。
比赛结束:所有的客户比赛完由经理进行宣布结果,并通知她们明天自驾游的具体时间。
自驾游
1、苏州同里古镇
时间:2012年1月2日9:00
地点:苏州市吴江同里古镇
路线:沪宁高速——苏州——吴江——同里古镇
参观景点:退思园、珍珠塔、罗星洲、崇本堂、嘉荫堂、耕乐堂、陈去病故居、历史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。住宿:吕家客栈(同里古镇新明清街 138-58号)
前期准备:在自驾游活动开始之前,向赢得比赛的老客户进行确认,根据届时能参加的人数来进行景点的门票、停车车位以及旅店客房预定的工作。具体的费用由上海大众4S店支付。