文档介绍：山东会展职业学院
毕业实****报告
题目: 浅谈实****工作中对会展营销的认识
学号: 200901140238
姓名: 张楠
专业: 09会展会展策划与管理二班
实****单位: 济南海名纵横会展有限公司
指导教师: 李真
2012年 4 月 20 日
实****单位基本情况介绍
实****单位名称
济南海名纵横会展有限公司
实****单位地址
济南市历城区济南市华龙路28号智能园309
联系电话
0531-83175588
单位基本情况介绍:
海明纵横会展有限公司是一家商务服务的企业,主营提供专业客户、产品宣传、市场推广。济南海明纵横会展有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,公司口号是让商旅更便捷。海名有限公司是由一批拥有国际商务策划及会展组织经验的行业资深人士于2000年在山东省创建的专业展览策划、组织机构。公司创办之初便融入最先进理念及国际化的运作思路,应用现代化的展会管理体系,是高起点、高要求发展起来的现代化会展公司。现已在全国设立8家分公司,拥有员工300多名济南海名纵横会展服务有限公司是海名国际会展集团公司下属的全资子公司,现有员工近50人,90%具有大专以上学历。每年有来自海内外的5700多家企业、72万人次,参展、参观海名在全国各地组织的60多个专业展会。现为中国会展经济研究会民营展览企业委员会副主任单位、山东省会展业协会副理事长单位、中国会展财富理事单位,先后获得“中国会展业民营企业二十强”、“十大关注度企业”、“十大成长性企业”、“中国商业科技一百强”、“山东会展市场优秀会展企业”、“山东会展行业优秀会展组织者”、“青岛市百家重点服务企业”、“青岛最具行业影响力品牌”、“青岛市现代服务业隐型冠军”、2010年海名会展集团董事长门振春先生荣登“2010中国经济优秀人物”宝座等荣誉。
实****岗位工作情况介绍
实****工作部门
2011年中国国际玩具电玩展展览会
实****工作岗位
电话营销
部门负责人
曹贤亮
职务
经理
联系电话
**********
岗位工作描述:
在济南海名纵横有限公司,我的职务是一名业务拓销员,也就是让人有些厌烦的电话营销。在实****过程单位的工作基本就是:展前的招展工作,展会会后期的宣传工作及对专业观众的邀请,展中的服务及突发事件的处理,展会后期的工作处理等。
每天的工作任务:开早会明确一天目标——打电话寻找意向客户——及时回访客户——下班总结一天工作。
其实在工作中最基本的每天就是通过网络或者会刊及老员工的二手资料得到一些组展商的基本资料和联系方式,然后利用这些信息通过电话打给那些客户与他们取得联系,希望能够有合作的机会。如果他们有意向就会将关于本展会的招展函发过去,将其定为初步意向客户,要在资料本上将其做好标记,多回访。对于本地的组展商或亲自去展会现场当面交谈,从拜访中得到合作机会。
业务流程:联系客户-接到单子——设计展位——修改设计——谈妥价格——签订合同——现场搭建——展中服务——安全撤展 ——展后的工作总结
在一年实****中,参与的展会有:
1、2011年6月17日到6月19日在济南国际会展中心
2、2011年11月11日到11月14日济南舜耕国际会展中心召开的珠宝展
浅谈实****工作中对会展营销的认识
09X2班 200901140238
摘要:会