文档介绍：老报馆·时代广
LAO BAO GUAN
场 TIME SQUARE
马鞍山核心•城市综合体
The center of maanshan· plex
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目标解读
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住宅货量盘点住宅货量盘点————
元,其中公寓产品所占比例最大,为全年销售难点。
2014年时代广场项目商品住宅
,
按照年底前住宅清盘目标,
。
顺利完成公寓产品销售是销售工
作的重中之重。
产品面积区间套数预计总体量预计货值
公寓约35-40㎡约550套 25000㎡约13000万元
住宅 98-123㎡ 50套 5360㎡约2800万
总计约600套约15800万元
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目标分解 12个月时间实现住宅清盘
实现销售套数约550套
根据15%的成交转化率计算
实现客户上门4000组
按12个月销售周期目前住宅成交率不足5%
350组/月后期销售成交率提升至15%
目前月均上门不足100组
提高上门量提高成交率
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项目研判
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竞争分析
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整体市场整体市场市场竞争激烈,以价换量为市场主流。
————
2011年以来马鞍山房地产市场的供应量快速增长,以东方城为代表的大盘均调
低价格预期,快速跑量;
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整体市场整体市场成交量持续走低,价格低位徘徊。
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•全年成交量持续走低,10月份通过价格短暂冲量,但随后市场量价陷入低谷,
市场低位震荡;
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整体市场分析整体市场分析成交下滑严重,市场库存高
企,市场不容乐观。
2014年1-4月份马鞍山商品住宅成交量————
马鞍山住宅成交 2013年1-4月份 2014年1-4月份同比增长
成交套数(套) 3422 2816 -18%
成交面积(万方) -21%
2014年马鞍山商品住宅库存量 2013年马鞍山商品住宅库存量
低价跑量将会是2014年马鞍山市场的主题月份月份
(2014 类别全市住宅商业(2013 类别全市住宅商业
年) 年)
可售套数可售套数
26602 14407 7409 18272 8789 7417
(套) (套)
3月 3月
可售面积可售面积
(㎡) (㎡)
可售套数可售套数
27035 15147 7305 18685 9011 7616
(套) (套)
4月 4月
可售面积可售面积
(㎡) (㎡)
与去年同期相比马鞍山一季度成交下滑近21%,库存量攀升至164万方,去库存
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公寓市场分析公寓市场分析
市场供应公寓面积集中在40-60
公寓项目万达广场公寓和泰国际广场大华锦绣国际汇翠名邸
供应量(套) 565 390 145 35
㎡,客户承受的总价区间在30-40万
0
成交量(套) 123 34 23
(未开盘)
均价(元/㎡) 7300 6500 7500 6600
面积区间 40-76㎡ 43-50㎡ 68-128㎡ 53-62㎡
总价区间(万元) 30-60 28-33 50-90 35-40
单价区间销售套数