文档介绍：创业故事
      网络经济时代来临,这个瞬息万变的时代,应验了那句话“只有想不到的,没有做不到的。”只要你感想,方向对了,整合资源,财富就离你很近!这是我们从事网商实践一年多时间来,得出的结论。2010年底,我们把准备多时的自由品牌维杰斯(WINJEANS)男装上线操作,去年一年的时间里,实现了突破千万的销售额可喜成绩,我们觉得准备妥当了,一切都是水到渠成的事。下面将我们的成长历程与大家分享一下,抛砖引玉,望业界高人批评指点:
                 
    一、酝酿期:积累资源,连点成面
      和大多数人一样,大学进入实****期,我也流入就业大军,按部就班的投简历、面试找工作,中国的教育、学校引导大部分学生形成了这么个思维定势。其实想想,有必要人人这样走?正是因为人人都这么走,求职市场才挤破头。在职场方面,我算是比较幸运的,职场5年,经历了大国企、政府部门和私营上市公司的核心岗位工作,长了不少见识和实战经验,最关键的是积累了当地的人脉关系,这点对后来自己创业不无裨益。
      我的最后一份职场工作是在一家国内知名的服装上市公司担任董事局主席秘书职务,该岗位两年多的时间让接触到了服装营销的运营模式以及一些最基本的服装面料和生产的信息。这个时候,我小弟在网络资源、网络广告这块也摸得滚瓜烂熟,最小的小弟也快大学毕业,于是合计了一下,社会关系、行业基本知识、货源、资金等方面整合一下,能成一事。于是,我们草根三兄弟就开始了逐梦里程。
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      先是注册了维杰斯商标,做了一些相关的调查和丰满这个品牌的策划文案,再着我从服装公司辞职出来(当时很多人认为我脑子进水),后来我小弟也从网络公司出来,专门筹备网络运营这块的事,花了2个月时间摸索,一切准备到位。
二、起步期:要耐得住寂寞
       2010年12月7日,我们正式进入电商这片海洋。我们三兄弟、我爱人和两个堂弟,6个人开始俨然正经的在租住的小三房套房里面“经营”起这个店,办公和生活一起,与货同眠,花很大的心思做图片,装修店铺,传产品,更新产品库存,其实,由于营销的实战经验还不行,前两个月下来,除了一些群发的广告信息,几乎无人问津。这种状态持续了2-3个月,使得“寂寞”期间,有个堂弟都打退堂鼓。当时的启动资金只有10万,给每个人发的工资就800元,在当时厦门的消费水平就是基本够零花钱,尽量不占用启动资金。外边餐馆吃饭费用高,就轮流买菜做饭,一人一星期的饭,能省则省。后面的感觉就是每天都盯着电脑传产品,更新主页版面,更新完有时候会对着电脑发呆,等人来访,每天的生物钟里,就是起床——吃饭——睡觉,工作上的事几乎可以忽略不计,俗话叫“吃老本”。清闲的时候,脑子放假,就最容易胡思乱想,由于觉得没事做,其中的一个堂弟“想多想远”,再和目前的情况比对一下,觉得没什么前途,就委婉的和我说:哥,我对这块不感兴趣,想回去找找别的事做。。挺打击人,2011年的大年过得很不是滋味。春节期间和他们聚一起开了个会,袒露了我看好网购市场的观点,坚决要做的决心,分析我了解的网购现状和未来的发展趋势,坚决看好网购市场,觉得还有机会,半求半请、苦口婆心的把他们说服继续过来,继续一起惨淡经营。拍拍商城是邀请制,当时也把QQ号对应的店铺开起来,更是惨淡,基本没人问。后来,随时间的积累和产品更新优惠,渐渐有了第一个、第一百个、第一千个订单,起步期的我们很珍惜这些订单,都要做到最好,视为生命和希望。
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        2011年9月份达到每天400单,加班加点的发货中。
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三、发展期:电商的发展可以是可怕的爆炸式
      可以说2011年开始,网商的大门已经开始关闭,至少是针对中小创业者提高门槛。这对已经进驻的店铺来说未尝不是个机遇,鱼龙混杂的竞争者少了,规范的管理和衣服的品质都得提升。2011年的夏装,我们一系列的策划收到成效,使得5月份的销量突破百万大关。加上产品的质量保证,口碑影响和跟帖、会员制等各方面促进自然流量的提升,配合单品打关联的做法,我们很快掌握了打造爆款的方法,销量稳步增长。也正因此,拍拍商城为我们抛来橄榄枝,我们的店铺晋升为商城店,2011年的9月份,开始了我们的爆炸式发展序幕。掌握了运营的核心推广技术,经过流量测试,我们先保守的把办公场所扩大到500平米,后不到2个月的时间,500平米不够用了,把仓库和办公区测底分开,独立的租赁了1000平米的厂房(目前又不够了).单月总营业额从几十万到突破100W,以及后来的月百万销量的单店出现。
      
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