文档介绍：业务员生存手册诊断我们的片区经理关于纸上谈兵生存26定律(生存定律、升职定律、成功定律、职场定律)定律1:只要你有做销售的强烈的意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。《美军生存手册》:许多求生的案例表明,鉴定、强烈的意识可以克服许多困难。沙漠生存案例解决生存态度会让你对任何突发事件有所准备,尽管你在当时可能没有完全意识到。生存定律定律2:普通业务员把客户视为上帝,优秀的业务员让客户把他当财神供起来。客户之所以销售你的产品,是因为你能让他的利益最大化。让客户明白的2个问题:1、让你销售我的产品,是给你赚钱的机会---我不是给你一个产品,而是送给你一个光明的未来2、我们要么成为一个战壕的朋友,要么成为同行对手--你愿意让我成为你强大的对手么--如果你不经销我的产品,你就会后悔的。生存定律请记住一个公告如果你卖的是一枚鸡蛋,那么鸡蛋不值几个钱,但是,你卖的是一个蛋生鸡、鸡生蛋的养殖事业,一枚蛋就值钱了,值钱的不是那枚蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。生存定律定律3:只要帮助客户把产品卖出去,你的产品也随之卖出去了我们的任务不是自己要解决的问题,而是客户要解决的问题,首先是客户需要你,企业才需要你。酒厂业务员帮助酒店老板做方案的案例。怎么把产品卖给客户/怎么样减少赊销。“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱,你的产品就卖出去了”生存定律定律4:业绩产生机会,要做业绩,先找机会陈池之战:打卡一个缺口,整个城池就是你的了,机会就是你的缺口。做业绩,首先要有洞察力,发现别人没有发现的机会,所谓的蓝海。生存定律定律5:让工作既能产生销量,又能产生未来销量,那么你的业绩就会让人追不上如果你的脑子每天想着怎么完成销量,你的工作可能是透支未来的销量,你只会走下坡路。如果你的做法是对销量持续增加贡献的工作,每一项工作都能产生增量,每年的销量都会在去年销量基础上不断递增。生存定律定律6:选择一个快速增长的公司,比选择一个声名显赫的公司更重要常见的3种公司:1、声名显赫的公司2、千疮百孔的公司3、快速成长的公司一个快速成长的公司不断产生新的职位,一个新的职位通常能带动3-5人连环升职,升职规则:有些人升职快,并非他更能干,而是有更多的职位等着新人去填补。企业的高度发展,必须带动你的高速进步。普通公司升职方法:1、上司退休或辞职(可能你的上司比你还年轻)2、等待上司烦错误(上司可能比你还小心)3、等待上司高升(上司比你还犯愁呢)升职定律定律7:跟着一个快速升职的上司,你也能快速升职上司升职了,你才会有机会接班。快速升职的上司一定有绝招近墨者黑,耳闻目睹,你也能有升职的秘笈最重要的培训是上司对你的同化。升职定律