文档介绍：房地产客户成交促进方案
一、启动背景:
项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点,为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情,特制定此激励方案与措施,并利用节点、集中邀约客户,释放全新老带新政策,以加快项目去化速度。
二、活动对象
1、已成交老客户:已认购项目并签订购房合同的客户
新客户:首次到访我们售楼处的客户
三、活动时间
四、奖励方式
介绍新客户成功购买住宅1套,介绍人即可获得2000元购物卡(或油卡)。
五、老客户介绍新客户实施流程
1、老客户带新客户到售楼处后,经过现场查询确认没有到访过我们售楼处,可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心,并有只有顾问告知销售经理并作记录确认,老客户则要留下姓名、电话。在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件,如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》,老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。
2、新客户在前期留存定金,并且后期购房成功(签订购房合同等手续),由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。
六、兑奖条件
1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效,并兑现具体奖励;
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续,则此次老带新奖励不予执行。
六、兑现所需材料
1、老客户的《老带新看房确认单》
2、业主本人的身份证或者复印件
3、购房合同或者发票
附件一:
老带新确认单
老客户姓名
身份证号码
卡号
联系方式:
新客户姓名
联系方式
首次看房时间
身份证号码
合同签订情况
已认购□已签约
已购
置业顾问签字
销售经理签字
营销副总签字
备注:确认单需要相关领导签字方为有效
老带新活动流程文字说明
步骤一:本次老带新,老客户介绍新客户有两种情况:
1、老客户与新客户一同来到售楼部,并找到置业顾问,