1 / 11
文档名称:

怎么样做好一名业务员.doc

格式:doc   大小:52KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

怎么样做好一名业务员.doc

上传人:593951664 2018/11/11 文件大小:52 KB

下载得到文件列表

怎么样做好一名业务员.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:怎么样做好一名业务员
  一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆,挤公共汽车,吃快餐,住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务,正是他们的努力,今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品,并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人,80%是营销员。 
     今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体,一项统计表明这一群体的人数已接近5000万,也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明:营销员中10%的人从事营销工作,80%的人从事推销工作,还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心,挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作,那么怎样做好推销员是一个共性的话题。
     国内,推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。
   (1)劳动力或者人才整个供给量大,每年毕业的大中专院校学生,每年下岗的年轻人,而没有相应的工作岗位可以就业;
    (2)国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证,没有进入此行业的社会、企业认可的资格证,也就是行业的进入壁垒比较低;
    (3)每个推销员实现的平均交易额相对较低,国内有85%的推销员年成交额在50万以下,大部分集中在20万元左右;
    (4)每个推销员代理、交易的业务相对单一,一般推销员只代理或者推销一种产品,就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部,分别配制销售人员进行产品销售,造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度,没有充分利用与优化推销员资源;
    (5)市场竞争的加剧,生产厂家的增加,产品同质化程度的提高,要把商品卖出去,优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员,暂时就只能以量取胜,再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加,销售费用的上涨,产品价格的下降,利润的减少,市场投入的压缩,品牌建设的停滞,产品竞争力减弱,出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面;
    (6)上面的数据已见,从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作,营销是一项全面的、整合的工作,也反映了人员质量上的不足。
     在这种的情况下,企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求?
     先凑数量,再造质量。在凑数量阶段,见人就招,没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看,顺便问几个问题,就招了。一个快速发展的公司,往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分,鱼目混珠,有的投机倒把,有的装蒙拐骗,有的挟款潜逃,有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎,坏一锅汤”,所以前几年乃至现在提到“推销员”,消费者心有余悸,不敢轻易接受你。
     造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段,企业对推销员有“德在首,经验尾随其后,肯吃苦、经磨练,多培训、共进步”的要求。
     德在首。德是道德素质,是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下,对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验,可以给你时间摸索;没有技能,可以给你找师傅带;不知道要求与流程,可以多培训;你要求上进,可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低,有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的,是不容易改掉的,企业要贪个人能力而忽视个人品德,将为此付出数倍的费用。所以招聘时,会查看简历,工作经历,任职,离职原因,有没有不良记录……
     经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上,你可以看见几乎每则信息的要求都有一条:有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区,一些外资企业、民营企业更是如此,许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外,为什么?按供求理论来分析,在推销员供过于求的情况下,企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作,企业培训后马上可以上岗,迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知,有工作经验的人工作效率相对高一些,同时培训投入也相对小一些。
     肯吃苦,经磨练。陈安之老师将过:“业绩好不好,就看你认真不认真。业绩不好,就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前,以前销售人员一年只出3—5次差,每次最多一个月,现在你一年要工作365天,每天早8:00—晚10:00,还不一定能干出好业绩。认不认真,首先就是你能不能吃苦。起早贪黑,早出晚归,每天能扫街多少家,每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦,还要有毅力,经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次,你还敢不敢走进第26个客户的店面。
     多培训,共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源,甚至是一项资产,目的的是怎么样促使资产良性运营?怎么样实现资产增值?必须对推销员进行质量提升,手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路,一

最近更新

企业培训课件视觉升级:2025生态蝴蝶轨迹路径.. 30页

边检单一窗口业务系统数据规范 31页

供应链管理2025全链路效率提升与成本压缩总结.. 30页

元宇宙数字分身技术在2025蓝色时尚社群身份认.. 22页

全面高校论文毕业答辩动态PPT模板 21页

农业生态监测系统月度分析PPT模板衔接二零二五.. 19页

创业团队融资路演总结与未来规划PPT模板2025扁.. 22页

新就业形态下劳动者权益保护与协商机制创新 21页

制造业智能化升级成果汇报与二零二五战略部署.. 25页

医护医疗主题幻灯片PPT模板 25页

医疗健康领域2025年水彩肌理临床研究阶段总结.. 26页

医疗行业2025质量监管岗转正述职材料合规性模.. 23页

医院医疗卫生爱心服务年终总结计划PPT模板 24页

卡通风世界航天日PPT模板 23页

国道公路改造第二合同项目部管理制度 54页

基于2025新课标的小学成语故事守株待兔教学课.. 30页

质量管理责任制度范文 14页

基于AI算法的二零二五建筑工程进度风险预测与.. 23页

公司钢结构厂房设计方案 101页

基于二零二五年服务行业数字化转型的礼仪培训.. 25页

2025年司法考试大纲 4页

新概念第三册单词表word版本 11页

全民科学素质调查题库(229试题附答案) 90页

2024年最新英语教师的实习周记英语教师实习周.. 40页

门窗检测方案 3页

商业银行业会计科目表 63页

日本签证个人信息处理同意书同意旅行社处理个.. 3页

《脉轮全书:意识之旅的地图,生命之轮的指南》.. 15页

2022年牛小蘑菇3分08秒种子 3页

公园景观改造设计参考方案 41页