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制造业中小企业面临的 挑战
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制造业中小企业的挑战
技术变革日新月异
产品在投产初期利润最高, 在产品成熟后迅速下降
客户总是希望得到最先进的产品,并愿为之多付钱
销售收入和人力资源的15%以上用于R&D
制造工程师总是与设计工程师一起优化性能
制造周期总是小于订货周期
需为客户不断改进设计, 以提高性能,降低成本
制造业中小企业的挑战
需求变化无常
2/3以上的销售额集中于少数几个客户
产品销售需经过制造商和OEM厂商、分销商,方可到达消费者手中,难以得到真实和实时的需求
OEM厂商不承诺固定销售需求或预测。定单的更改和取消成为家常便饭
由于预测的不可靠,不得不储备大量的材料库存以克服变动,往往导致材料作废。
复杂的供应链
产品从零件生产、装配到测试是一个多层次,关系复杂的供应链,
为减少生产周期,零件生产、装配到测试的过程必须同步
部分加工过程需要外包处理
产品的种类和版本繁多
制造业中小企业的挑战
客户要求不断提高
客户总是在施加压力,要求提高准时交货率
销售交货数量、日期的确定是一个与客户交互沟通的过程
%和99%之间的些微差距,决定了是否能接到定单
即使尚无降成本的措施,客户仍有定期逐步降价的要求
制造业中小企业的挑战
资本密集度高
建立高标准厂房,精密高新设施需巨额投资
不同的产品需要不同的专用模具,价值昂贵
设备利用率比材料利用率更重要
要求建立合理的产品生产组合,以提高总体设备利用率,最大化有效产出
制造业中小企业的挑战
全球化的市场
客户来自世界各地,需求将是24 小时 x 7 天
企业在选择供应商时,也不可能局限于在国内
随着企业的发展, 需要在全国甚至全球范围设立生产、销售机构
同其他系统的数据双向交流
行业的挑战
竞争战略
业务分析
设计协同
更贴近客户和供应商
外包加工
协同生产
提升供应链管理
需求萎缩,变化无常
全球化的市场
复杂的供应链
材料、生产能力不配套
技术变革日新月异
产品生命周期不断缩短
客户的压力:价格、交货期
股东的压力:利润
B2B
虚拟市场
-门户
-交易
-连接
设备管理
质量管理
MIS
MIS供应链管理
产品生命周期管理
电子采购
集成
渠道管理
如何应对?
技术和产品
挑战