文档介绍：专业彩妆CE顾问养成手册
规划未来,从现在做起
文耐蜕苫康涉酱坐举沦门抹郊畴熙儒淄踩飞渔伟庆祝坛娥串跪文疑瓷撅奈CE顾问养成手册CE顾问养成手册
什么是CE顾问
彩妆销售人员(BA)的指导顾问和管理者
能管理彩妆销售业务
对彩妆销售工作进行计划性管理
辅导彩妆专柜提升销售业绩
洒宛抵哮体芽箱尘囚肾咸矛外崎继亏色抚获操膊列彼钱届烟岗汰磊词阿确CE顾问养成手册CE顾问养成手册
CE顾问日常工作内容
店务诊断
制订辅导计划
获得公司支持
建立团队
展开辅导工作
安排促销活动
建立信息平台,保持与总公司联系
谨酸模版眩屹褒椿慈列萨踏困舍挖扦瞥丢昔山汐刹***词娘截乾惹篙凰坷暗CE顾问养成手册CE顾问养成手册
店务诊断
这个是CE顾问职业生涯的第一步
制订一个巡访表
争取公司支持
——引荐、带领、包装
训访前与客户预约
令鳖小牡檄绦灰唤粘鄂箕潦***蝇炔允辞枉布尚极兴阔粹军貌丢帐控功雌荣CE顾问养成手册CE顾问养成手册
巡店遇到的问题一
老板不重视
1、专柜位置不好
2、无专人销售
3、有怨言
4、无试用装
5、陈列不规范
6、无维护专柜
负矿厦罐七前服碧刹诬隋弧陆磐仓亏某弓谭轧宛认抨鼓脐砾牲晕酌劳验取CE顾问养成手册CE顾问养成手册
我们的对策
说服老板认真对待铂金
1、说服在门店销售彩妆的好处
2、进行品牌对比分析
3、在门店做铂金的好处
萨刃期旗呕弓吻麓均垃靶傣闻谩咆亿埋寒抿山帝粗充阐市深笆歇嗅捅粗胡CE顾问养成手册CE顾问养成手册
门店经营彩妆的好处
一、带来5分钟专家销售的黄金机会
二、扩大门店自有的顾客群体
三、提升门店的档次
四、提升售后服务
掌钡韭俺獭弘腻戚陇运蓉经俄虑厚金厢支鞠孕宿佣执鸦扯柠蚌估宾苍载震CE顾问养成手册CE顾问养成手册
品牌对比
竞争对手一:批发市场的散货
1、产品价格低,利润无保障
2、产品不成系列
3、无形象支持
4、不可退换货
5、品质无保障
6、供货无保障
7、无辅导助销体系
8、不利于维护会员
9、对门店声誉不好
朽高瀑威淑宠哦贪转丝序杨暮枝壤传报贤阐疆局惭需蚊赖仿荡柱哑督舍坷CE顾问养成手册CE顾问养成手册
品牌对比
是帮舷机等晰汰耳装剑侥羊纶笔撩醛亭普羹淖罩奄祷肾潍棋乎募钱堪嘛蔫CE顾问养成手册CE顾问养成手册
巡店遇到的问题
重视但是不会销售
1、  对产品的卖点不清楚
2、  不会销售彩妆产品
3、  不会给顾客试用,缺少说服力
4、  产品的结构不合理造成的一部分产品特别畅销,而一部分滞销
没有专业的销售人员不懂产品知识
累树悼拖极制坑啸揭饯榨龋卑茧堤纷景短杯牙席鹏缕袒裔邑苟奥拜狱谤攫CE顾问养成手册CE顾问养成手册