文档介绍：摘要
近年来,我国处于大规模的城市建设时期,每年基本建设的投入
达两万亿元以上,为了提高工程的耐久性和使用寿命,迫切需要提高
我和工程质量。作为建筑中重要的原材
料,混凝土外加剂是加入到混凝土中的一种改性剂,其作用是能够提
高混凝土强度、降低混凝土用水量、调节混凝土凝结时间等,在混凝
土中起催化作用,由此得到很大的发展。由于混凝土外加剂是一个比
较新的行业,市场空间很大,巨大的利润导致了大量竞争者涌入,加
剧了该行业的竞争。混凝土外加剂是一种产业用品,同质化程度很高,
如何在市场竞争中获取优势,如何制定有效的营销策略,如何满足客
户的需求,成为行业中每个企业都在思考的问题。
波尔建材公司是一家混凝土外加剂生产、销售企业。本文是以波
尔建材公司为研究对象,以其营策略为研究内容本文从波尔公司的
背景着手,通过对企业资料的调查研究、搜集、整理、归纳和分析,
了解波尔公司的发展历史、产品和市场营销状况,根据该公司的营销
状况,引出存在的问题,探索其原因运用波特模型工具分析了在四
川省内市场上的五种竞争力量通过分析工具,找出企业所
存在的优势和劣势、外部的机会和威胁运用,确定企业应该选
择的目标市场和产品定位运用“”理论,分析产品的营销策略,
并指出策略成功和失败之处。在文章的最后,借助营销管理理论,采
用定性的分析方法,同时借鉴市场营销的相关文献,对存在的问题进
行研究和深入分析,提出波尔建材公司的发展战略和营销策略的建议
及其实施保障。
全文由五个部分组成
第一章前言部分,提出了本文研究的问题和研究的意义,并对本
文的研究方法作了介绍。
第二章对波尔建材公司的发展情况作了介绍,对其生产和营销状
况作了详细的说明,揭示出了企业存在的问题。
第三章对波尔公司所处的外部环境进行了分析,包括行业竞争分
析、分析,指出企业所面对的竞争力量、企业自身的优劣和外
部的机会与威胁。
第四章对公司的“”和营销策略进行分析,指出波尔公司在
发展战略和营销策略中存在的问题,并提出相应的建议。
第五章重点介绍为了保障营销策略的实施,提出相应的措施建
议。
本文通过对波尔建材公司营销策略的研究,力争在提高自己的市
场营销管理水平的同时,希望对该企业的研究和建议能够对公司或其
他企业在制定市场营销策略过程中,具有借鉴和指导作用。
关键词波尔建材公司营销策略保障措施
—,
第一章前言
混凝土是固定资产投资中不可缺少的需求产品,近年来,我国的
国民经济在固定资产投资的拉动下,持续快速、健康稳定增长,混凝
土的需求量也随之快速增加,混凝土需求量的快速增长拉动了混凝土
外加剂的快速增长。
混凝土外加剂是建筑中重要的原材料,其作用是能够提高混凝土
强度、降低混凝土用水量、调节混凝土凝结时间等。混凝土外加剂作
为一种新的建筑材料,其产品生产标准要求严格,使用中的控制要求
也很严格,由于混凝土外加剂这种特点,决定了从事该行业的人员必
须要具备较高的科技水平。如果我们国家相关人员能够在这一新兴行
业有所突破,势必可以大幅度提高我含量,
增加出口产品的附加价值,为国家出口创汇创造有力条件。同时,该
行业也是一个竞争激烈的行业,年底,我国生产混凝土外加剂
的大小企业总共多家,资产规模多亿元,相关从业人员
多万人。正确的市场营销管理能够帮助企业提高核心竞争力,在
激烈的市场竞争中脱颖而出。混凝土外加剂是建筑中重要的原材料之
一,在近期还没有替代产品面市。除非国民经济发生大规模倒退,否
则混凝土外加剂的需求量将随国民经济的发展而不断增加。随着我国
总量在本世纪年代位居世界前三甲和固定资产投资的增加,
混凝土行业是一个值得大力投资的领域,而这也是波尔建材有限公司
制定发展战略和营销策略的基本前提。
当前在国际上,从事该行业比较有名的跨国混凝土外加剂企业主
要有美国的格雷斯建材公司
,麦斯特建材技术公司
,瑞士西卡公司、英国富斯乐公司
日本花王公司等,现在这些企业都已经进入到中国市场,
力图在中国市场上攻城略池。由于发展时间早,这些公司无一不具有
生产规模大、技术研发能力强、产品系列全等特点。由于先天因素,
当前我国混凝外加剂行业企业存在企业规模偏小、从业人员素质较
低、研发能力不强等缺陷。我重复生产的激
烈竞争局面。在比较长的一个时期内,该行业会面临这样的局面,一
方面,跨国巨头公司肯定充分利用他们自身强大的科技实力,高效的
经营管理水平,娴熟的资本市场运作能力与我国企业展开激烈较量。
另一方面,我国企业会利用本土市场